徐 院：今年你来永盛应该是快7年的时间了，能在一个企业坚持7年，可见你对集团的忠诚与信任。那么首先谈谈，是哪一方面吸引你在永盛做了这么多年？可以从永盛的文化魅力、领导力或者其他方面谈一下。

周成龙：像王杰王董、高尚高总这样的领导都是比较实事求是、比较实在的，所以让我觉得做这个工作心里比较踏实，然后也能看到个人发展和收入的希望。

徐 院：那对于个人而言，从经济收入、个人成长等方面，你都收获了哪些，这个我想也是你能留下来、坚持下来的一个重要原因吧？

周成龙：收入的话从刚来永盛到现在，每一年都有一定的变化，对自己生活也好，家庭也好，都是有一个帮助的。对于个人成长这一块的话，我一直在回想着加入永盛的时候，我是一个什么都不懂的小伙子，在加入永盛的这几年。第一，自己变的更成熟了；第二，这几年跟着领导们对这个行业也是越来越了解，也是看到了行业后期的发展前景，一直能够留下来，也是想把这一件事做好吧。在我刚加入永盛的时候，我记得高总的一句话给我印象特别深，就是说“当你把工作当成工作做的时候，你可能做的不是很长久，当你把工作当事业干的时候，你可能会坚持的更长久！”这句话也对我的影响也很大，也因为这一句话，一直坚持往下走。

徐 院：讲的非常好！那你会当成你终身的事业吗？

周成龙：会的！也是因为这份信念所以一直没有想过放弃，想要坚持往下走。

徐 院：在永盛的7年，你肯定遇到过这样那样的困难，遇到困难的时候你是如何坚持下来的？

周成龙：刚开始，印象比较深的，就是负责联想项目，那时候一个人也比较累，再加上收入也不是很高，曾经有过放弃的这种念头，但是再想想，毕竟是刚加入，当看到其他区域人员参加年会的时候，看到他们的激情，再加上看到他们得到的各种成就的时候，就给了自己一种信念，就打消了要放弃的念头。从南昌回到武汉这一段时间，也是个人的一些原因，曾经也有些坚持不住，但是回来也跟同事，尤其是跟祁总深入的进行了沟通，包括生活或者家庭的一些原因，自我进行了调节，调节好自己的这种心情以及一些事情的一种情况吧。毕竟这么多年也不能轻易的说放弃，对这份工作，一直以来也是比较热爱，所以进行自我调节以后放弃了这个念头，继续去坚持！

徐 院：在我采访祁总的时候，他说，你们在武汉做项目的时候，甚至都抱头痛哭过，甚至感到没有路可走的时候，你们是怎么样一起坚持下来的？

周成龙：这个是印象最深的。那是2020年疫情的时候，那时候4月2号武汉刚刚解封，我就立马从家里面启程，来到了武汉。那个时候打车都比平时贵太多了，平时可能只有三四十块钱，那天要三百，背着包去坐高铁回公司，这一路上就是内心感觉到是特别的无助、特别的孤独，回到公司的时候记得当时只有我和祁总三个人，后来项目人员陆陆续续回来。我们四五个人在工作岗位上坚守，那时网招同事一个都没有回来，看着没有一个人的那种场景，我们心里憋了一股劲，就是想把这个事搞好，把这个分公司做好！后来，我们开始做华星项目，因为我们是外地进来的劳务，刚进华星的时候，也受到了同行的排挤和不被看好，但是我们为了能够在这个项目上立足，我们费尽心思的发掘渠道、开发渠道，就是要做一个标杆！为了开发优质渠道，我们可能每天去和这些渠道喝酒、吃饭应酬，就是厚着脸皮，他们说，“今天不行，我们就明天再去。”你吃饭不出来，我明天就去你那里守着，我就要请你吃饭，我就拉你喝酒，就是要守着你，一次又一次、一遍又一遍的去开发优质渠道，打听劳务市场具有影响力的渠道，就是这样一点点的，把渠道做起来，把人员输送上去。那段时间，也是每天都忙到很晚，第二天早上也要坚持去上班，确实身心疲惫，但是我们的任务也完成了，数据明显有了提升，得到了华星的表扬，我俩的委屈和付出也是值得的。虽然那会为了开发渠道，跟客户一起的时候抽好烟、喝好酒一些消费，自己没有剩下多少积蓄，但是想想从疫情开始到现在的一个变化，我们的付出还是得到了认可的，觉得就是我们努力了，还是会有一个好的结果的。

徐 院：这就是永盛精神的一种传承。因为我听过王董讲，创业的时候人家追他门口要钱，他甚至都不敢出去，把孩子放在屋里，他们就把家里所有的钱拿出来给工人发工资，其实永盛创业走到今天，就是靠许许多多像你们这样的默默无闻在一线奋战的各级管理者，你们真的付出了很多。其实，我每次采访的时候我都被你们这种精神感动，那天祁总在跟我讲说我们几个人就是去了什么都没有，团队也没有了，就剩下几个人，就一切从头开始，一步一步艰难走过来的时候，听到这些真的非常的敬佩你们，给你们点赞！在永盛工作的过程中，也经历过各种学习和历练，包括职位的变化，但是你这份忠诚还是十分让我敬佩的。不管在任何时候你都坚定这个信念，要把这份工作做下去，把这个事业干下去，至于其他的都放在一边，这种“无我”的精神非常值得提倡。在这个过程中，通过你的积极奉献，带了多少徒弟？

周成龙：因为我更多的是偏重于项目的管理，大多都是偏于项目和渠道这一块。从我2018年2月8号来到武汉以后，董小露是我带的第一个徒弟，被提升了项目经理，也是一步一步过来，再有就是去了长沙的卢展图，现在晋升了主管，后来的这些项目基本上可以说都是我的徒弟吧！都是一直跟着我的。我们这个项目团队，虽然处理异常有时候会被骂、会受气，但是完全是我看着一步一步过来的，他们能够到今天，可能有的人收入并不高，但是他们坚持下来能够走到今天，可以说我也是见证了大家的成长。

徐 院：对去年的目标，你感觉到还有一点遗憾，所以如果再稍微努力一下，你们可能完成的更好，在这个过程中，你觉得是差在了哪一点，欠缺在哪里呢？

周成龙：我也在想这个问题，在去年利润出来以后，知道了去年差一点完成目标的时候，我想我们确实应该再去努力一点，更多的差在了一些细节的管理上。因为我和祁总都是男的，有时候内部管理一系列问题上可能并不是太细心，更多的是把大方向放在了外部，但是在像内部这一块，其实没有完成的更好，我觉得更多的是我们内部团队的问题，项目团队相对来说是比较稳定的。包括他们的产出也好，人效也好，相对还是比较满意的。但是网招团队的话可能一直没有很好的成绩，一直处于比较平淡平稳的状态，内部流失也比较严重。今年我们也做了调整，我和祁总做了一个明确分工，祁总他更多一部分精力会放内部团队管理这一块，尤其是网招，我更多的会放到渠道包括项目运营，把这一块更精细化，把每一个人的特长的东西发挥的更好。这样做调整，争取今年完成我们心中的预期吧。

徐 院：谈到人才培养这一块。还是非常重要的。就是你在前面签好了项目，后面也是需要能“打仗”，能给项目招来人的人对吧？

周成龙：对对对。

徐 院：这也是很关键的问题，所以说可能过去你们在大项目上就比较宏观，就忽略了一点，这方面就薄弱了一点。所以说这个最后总结出来以后，就感到有一些遗憾，相信你们2022年一定会在这方面有新的起色，做的更好！那你是在加入永盛以后结婚的吗？爱人是永盛的吗？平时陪父母是多一点，还是少一点？

周成龙：对、加入永盛以后结婚的，爱人在老家里。老人陪的也挺多，因为我是单亲家庭嘛，就我爸一个人，然后就是爷爷奶奶，出来在外上班，更多的也是把一些精力放在家里的老人身上，除了陪伴，我也是家里的经济来源，我觉得可能更多的是我多付出一些吧。

徐 院：非常有担当！在家庭里边，男人应该是这样。那在团队里面，你都是如何去担当，做了哪些事情，举个例子可以吗？

周成龙：嗯，更多的还是项目上的一些事，比如说，华星刚刚开始运营的那段时间，也是我们最困难的时候，每天早上6点半就开始面试。曾经一个月的时间，在这个项目团队没有运作成熟的情况下，我基本上是每天早上6点半去现场带他们项目负责人，现场教学，风雨无阻。因为我曾经运营过大项目的操作，他们可能经验不足，一直带到他们能够独立完成。第二件事还是说起做渠道这一块，因为当时看项目每天送不上人的时候也会心慌，去开发渠道，不管多晚每天晚上回去都会主动去群里加别人、主动的和别人聊，每天死皮赖脸的和渠道谈，有人就给我送，没两个有一个也行。后来我发现，经过这样的渠道开发，跟我们合作过的渠道大概有70多家，也是将近一年的时间找出来的。

徐 院：非常感谢你积极的贡献。在这个过程中，你有没有总结出什么好的管理方式方法呢？

周成龙：我觉得项目这一块，可能更多的就是这个人要热爱这一份工作，喜欢干这件事，我们选人是一直秉持这个；第二个就是他愿不愿意去学习，也就是他的学习力；第三个才考虑的是他个人的一个能力，能力可以提升，也可以去学习，通过一些经验可以去改变。但是如果你不爱好这个事，可能你就做不好这个事。对于项目这一块的管理上，我可能在这几年总结的就是选人也好，用人也好，对于渠道也好，包括对内部也好，我觉得更多的就是在对人对事的时候更多的是需要真诚，不要去耍心眼，一定要做到真诚坦诚，这样别人才会信任你，才会愿意跟你合作。再一个就是及时兑现承诺，即使说我们有些时候给客户承诺东西，这个事可能最后结果并没有达到自己预期的要求，一些项目运营我们可能因为某一些事出现亏损，但是我们答应别人的东西一定要去兑现，营造出一个好的口碑，别人会更相信我们，愿意跟我们去一起发展。

徐 院：在我的印象中，我觉得你是一个非常实在，踏实做事的人。不会像人家过多用言语表达一些东西，但是交给你的事情，你肯定踏踏实实要做好，不做好誓不罢休那种。这是我对你，也是咱们永盛所需要的人才。现在新的一年开始了。你有什么新的打算吗？

周成龙：我今年的计划呢，第一个是孩子的事，多陪陪孩子；第二个是想在武汉定居，接下来买房子；第三个就是希望可以更好的在事业上独当一面。武汉这边，也是想围绕着湖北省能够开设团部甚至更多分公司，让下面这些兄弟姐妹能够有更好的一个发展。

徐 院：在这里，也祝福你们武汉分公司2022年不留遗憾，实现你们心中的目标，得到更高的一个奖励！那我们今天就聊到这。

周成龙：好的！那再见，谢谢徐院。