徐 磊：张丹、你好！今天忙吗？假期后员工都回来了吗？

张 丹：你好，徐院。不忙，都回来了，就有一个员工还有点事，其他的都正常回来了。

徐 磊：嗯好，员工回来还是多关心关心，一个是让员工收收心，再一个问问员工家里有没有什么问题，现在没有回来的，什么原因？对员工的关系做到位。

张 丹：好嘞好嘞。

徐 磊：那我们开始今天的采访好吧？你是2018年加入到永盛，我们去内蒙的时候在一起也交流了很多。我还是非常了解你的，首先谈谈，拿到“三年忠诚奖”是什么心情？

张 丹：我记得当时拿到这个“三年忠诚奖”，心里边是特别开心的。首先我能留在公司，我觉得肯定是公司提供的平台比较好，我才能留下来这三年。其次，我觉得是感谢我的同事，他们日常工作当中配合的比较好，让我能在公司被认可，开心地留下来。

徐 磊：我之前看你在集团获得了很多荣誉，包括证书、奖杯这些，这个背后一定是付出了很多。具体都在哪些方面呢？还有你是如何培养人，或者你是如何成长的？

张 丹：首先我觉得拿到了这些奖，肯定是对我的认可，让我能用成绩换来这些荣誉。我觉得既然留在公司，肯定是要跟永盛一条心。我在公司这几年，做专员的时候，我比较想挑战高薪，因为既然留在了公司，我就要去做好，即便不是第一，我也要去争取前几名！当了主管以后，我觉得可能我对于薪资这方面就不是要求特别高了，因为自己既然要做管理，肯定是要学习东西，才能让自己变得更充实。我是2018年加入到的公司，2019年的9月底来到保定这边，当时也是一个网招专员，一步步从组长到见习主管，一步步走过来的。这三年多时间，觉得自己学到了很多东西，已经把挣钱这种东西抛到后面去了，更多的是在公司能够一直进步，一直学习。当时我的团队里边带出了方静怡。他们能拿全国前三甲的时候，心里特别开心。我现在觉得培养人比我去挑战高薪，更有成就感、更开心、更有意义。中途也有失败过。失败了以后，就会向领导们学习东西，向他们取经，一次次的失败，让我当时也有了一点点想放弃的想法，但是觉得公司提供了这么好的机会，在保定这边又成立分公司，我能离家那么近，我肯定不能轻易放弃。

徐 磊：王董真是培养了很多人，成就了很多人，也为很多人提供了幸福的生活，确实是一个很了不起的企业家。很多人刚来永盛的时候，像高总、尹总他们都是20多岁的小伙子。在永盛这十六年的时间，结婚成家、有车有房，而且都是在大城市买的房子，这真是了不起的事情，相信你未来也会实现这样的目标。我知道你的性格非常开朗，去年还得到了公司奖励，去了内蒙古大草原。我记得你跟我说你是第一次出去旅游是吗？

张 丹：嗯，第一次，当时也特别开心，特别激动。

徐 磊：上边你谈过说有想过离开，后来想到了永盛是这么好的一个平台，所以说就没有离开，那没有离开这个动力源于哪里，是你自己认知上的一个升华，还是找到哪位领导、同事对你进行了开导？

张 丹：那会的话，我觉得可能是自己的认知得到了一些升华，当然也有领导对我的一些开导。当时也没有说想要离开，就是觉得自己可能真的不适合做管理，觉得自己的知识有限，能力有限，觉得我可能只适合去做一个专员，但是跟领导聊完以后，我就觉得公司所有的东西，只要你足够努力，都能拿得到。王董都是说到做到，那会自己认知上还有一点点欠缺，觉得自己学历不是很高。当时我记得梁总就跟我说，你要把学历去提升一下，后来我就跟梁总、贺总他们聊的挺多的，包括现在和冰姐也是经常聊。现在我又考了自考大学。我觉得当自己认知有缺陷的时候，必须要跟领导去聊，如果遇到一个坎过不去，真的可能就会放弃，我的性格开朗一点点，所以我会去找他们要答案。我觉得我遇到的这些领导都特别好，他们对我的帮助都特别大。现在还会有一些曾经在永盛离职的员工，他们跟我聊起来，说我现在做的多好多好，就自己特别开心，但是他们其实也挺可惜的，有些人还想二次入职的，他们已经也回来了，觉得自己当时认知上出现了一些偏差，导致自己就是一步错，可能就会步步错，我也很庆幸我能留下来。

徐 磊：离开的员工，只要他的价值观和永盛相同，或者他个人没有违纪或者不良嗜好的，还是要欢迎他们回来。但是如果品行上有问题那就另说了。你经常来永盛学府讲课，对个人的提升首先是很大的，在讲学过程中，请谈谈你的收获是什么？

张 丹：从我第一次去永盛大学讲课，给别人去讲我自己的经验的时候，我每次都是仔仔细细的整理课件，好多时候别人都下班了，我自己还在弄。对于文职方面的工作我也不是特别擅长，我就会去学去弄这些东西，尽量将我的经验清晰的带给大家。虽然也不是特别理想，但是通过三番五次的去整理这些东西，让我在文职方面得到了成长。从我第一次站到讲台上，特别紧张，包括上次去讲管理课，也是比较害怕的，就怕讲给大家让他们学不到东西。但是从这个过程当中，我觉得我现在成长了很多，我接触到的人，以前可能都是一些专员，后来自己接触到了一些领导层，就能见到王董、高总、徐院，就是能去跟他们交流，学一些东西，特别开心。学到的这些东西，我肯定也会带给我身边这些同事。

徐 磊：所以说，让你来学府讲课传授经验，对你的提升是很好的机会。让你既做管理、又做讲师、又搞教学，是很有意义、很快乐的事情。希望在这方面2022年你在学府能带来更多课程。你对未来是如何打算的，新的一年开始了。

张 丹：我们今年的目标已经定完了，可能稍微的要比去年高一点点。我觉得去年下半年做的不是特别好，所以说在今年要找回来。去年王董也说我们也有这些车辆奖励政策，我一定要名列前茅！现在我的员工也是这样，把他们培养成才，不光要会招聘，而是成为全才。今年的经营目标我定的是200万，我想每年的话都稍微往上提一提。现在内部人员也不是特别多，十来个人，今年我的计划是先引进一些内部，按照我的经营目标去冲刺，培养他们做业绩的同时也多培养他们多元化的能力。今年细节的东西我肯定要是对大家说到做到，日常工作当中肯定是言行一致的。

徐 磊：对集团的各项制度体系，总部各个部门下发的文件，你要第一时间学透，给他们传达解读。知道自己怎么去干，集团的要求明确，防止出现偏差，所以说一定要学会和集团保持高度一致。再一个就是及时了解下属员工，他们在想什么？有什么困难？了解以后尽快的帮他们解决问题，这是关键的。

张 丹：是的，现在咱们公司发展特别快，我们肯定要不断提升自己，再通过团队努力，不断冲刺业绩，才能更好的实现双领先战略。

徐 磊：希望你在2022年能拿到车辆奖励，希望你带领你的团队做得更好。最后祝你节日快乐，祝你的家人节日快乐。

张 丹：嗯，好的，谢谢徐院。

徐 磊：好，那我们今天就聊到这里。再见。

张 丹：好的，再见徐院。