徐 磊：首先，与您聊聊来永盛一年多最大的收获是什么？

杨家乐：之前确实没有接触过这个行业，通过接触，喜欢上了这个行业。前几年玩心比重，来到永盛感觉自己稳定了，找到了自己的动力和目标。在网招做业务期间，慢慢地在学习管理，最大的收获在心性比较稳定。在工作当中，找到了自己的奋斗目标，这是在永盛的最大收获。在河北区，像尹总无论在生活中和工作方面，对我们无微不至的照顾，上班我称尹总为领导，下班我管尹总叫哥，在工作方面和生活方面没有太大压力，特别放松。没有职场的那种压力，就是这个样子。

徐 磊：你们在业绩考核中是比较严格的，有时候面临着业务完不成的时候，有想过离开的时候吗？

杨家乐：没有。像去年的话，我和杨杰，一组就我们俩人。当时尹总给我们俩人定的目标一周入职60人，相当于一人完成30个指标。期间也怕完不成，但只要不努力就能完成，有能力的人就要占人数多点，我们俩人的任务，比两组人数还多。当时也想过，也怕完不成，但既然目标已经下来了，就尽最大的努力去完成，不管结局能不能完成，尽力去做，完不成的时候，想办法，换一个方法，是不是方法错误，争取下次完成。没有想过离开。

徐 磊：是什么力量促使你完成目标?

杨家乐：我刚来的时候业绩很差，正好赶上疫情。6月份来的时候，由于疫情期间很多企业都暂停招聘，求职者也不多，我刚来第一个月发了1200元；第二个月和第三个都是2000多元。自己也想过自己适合不适合这个行业，后来坚持下去，从第四个月开始上万，也拿过20000多元，慢慢的感觉好起来了。

徐 磊：20000多，可以的，很厉害！比领导工资都高，你现在团队多少人？

杨家乐：我刚从保定职场回来，我当时带的3个人，在负责河北区大概30多人，都是团部的，我是那边河北区负责人。由于我们经理调动，暂时我负责河北区这边的事，平时在尹总下达任务的时候，合理的分配下去，每天检查一下当天任务是不是完成，当天的指标和周指标，没完成的加班监督一下。现在这边，人员需求量较大，但是现在比较难招，我先带3个人试试找到方法再告诉怎么招，后期有流失，只有找到方法才能避免流失。

徐 磊：在这一年中，你总结出什么方法，最简捷、最有效？

杨家乐：就我自己来说，咱们的企业比较多，特别是京津冀企业，这几十个企业，大企业几乎每天都在招聘，我们的业务是方便开展的。工作中，如果让新人来的话，我自己给他们指定两个企业，让他们摸透，这两个企业是比较好招聘的，利润比较大的，然后我会让他们把这两个企业先摸透。如果，你刚来就给他分配五六个企业，他自己也记不住，而且他们觉得很乱，又比较累。所以说，他自己有可能扛不住这个压力。他们如果有困难的，我会问他们，这两个企业招聘有没有问题，发现问题及时解决。这样慢慢的他们不会因没业绩离职，避免造成流失吧！两个月、三个月，教他们如何发帖子，今天群里发的招聘多的，他们自己慢慢看，一下子让他们记那么多企业也记不住，也比较累，也会有压力，感觉我这个方法应该还不错，对吧。

徐 磊：你是如何带团队的，如何与他们相处，有什么好的方法？

杨家乐：因为现在都年轻人嘛，像咱们集团这边几乎都是九零后、九五后，然后私下相处关系也比较好一点。像我们平时，比如说，周末不上班，晚上几乎都会有个小聚会。因为都是年轻人，毕竟上一星期班，也该放松一下吧！或者是唱歌呀、吃饭呀，这些都有的。私下的关系，一般都挺好的。然后，他们有什么事儿也会跟我说，这边有什么问题呢，也会提前告诉你，跟你说，哪怕他真的不想干了，他也会提前跟你说，我为什么不想干了，是哪方面儿不想干了，我会及时处理好关系。这样，因为平时关系挺好的，如果他直接走的话，也觉得挺对不起你的。即便他们走的话，都会把为什么走啊，因为哪方面走啊，是挣不到钱呀，是哪方面，他们都会给我沟通的很清楚。如果是真的留不住的话，也避免以后再出现同样的问题，造成流失，慢慢去改善。

徐 磊：他们家里有事你会及时关心到位吗？

杨家乐：他们平时请假的话，我都得问一下，我说今天是怎么回事儿，有的时候看他们心情不好，有的人他业绩本来是挺好的，然后突然有一周不好了，你肯定要问他。先问他最近是怎么回事儿，是工作上的事心里不顺呢？还是家里有什么事儿啊？或者有什么其他的事儿呢？这有什么不明白的，或者怎么样？家里出事儿了还是怎么着了，这样先问一下，肯定有什么事儿，你再跟他说嘛，如果及时帮助解决。感觉关系还不错，他会全部告诉你，这样，我们就能用“情”留住人。

徐 磊：他们的生日都知道吗？

杨家乐：因为集团半年过一次集体生日，我只知道他们上半年或者下半年的。今年也有过伙伴过生日，几个朋友就一起过，因为我们都来的时间短嘛，没有刻意去记过。

徐 磊：我有一个好的方法，你可以去人事那把他们生日记下来。生日当天，你不一定送给他是多昂贵的礼物，一个祝福，或者是几十块钱，一个小小的礼物，就是送一束鲜花，其实人有时候是暖人心的。就是这些细节之处，人们重视的是情，并不是看重的物质多贵重，你说我买台车是不现实了是吧，这不可能，但是你这些小小的暖心举动，他就觉得，哎呀！这么在乎我，我的主管、我们的领导这么在乎我，他会与你很近，很好的亲情管理法。你对集团文化你怎么看的？

杨家乐：来这一年，比较认同集团文化，挺好的。比如，我觉得去旅游其他地方还很多的，这些福利待遇啊，都不错。

徐 磊：对。

杨家乐：咱们公司发展空间也比较大，只要有能力的，就一定能实现自己的目标。

徐 磊：对，只要有能力，咱们集团不会让大家挣不到钱；只要有能力的，咱们集团都给大家有很大的空间，发展、收获。集团许多高管来的时候也像你一样，是一个小伙子，一个人吃饱全家不饿。现在不是，像你们尹总，四个孩子吧？

杨家乐：是的，我们吃饭的时候，尹总给我们提这件事情。现在，他有车有房也真是不得了。但是，首先来说，我们有永盛这么一个好的平台能赚到钱，我们才有这个能力去养家糊口，我们都很幸运。

徐 磊：最后，你对集团发展还有什么好的建议吗？

杨家乐：好的建议暂时没有，因为目前不管是工作还是生活上都很稳定，感觉各方面都很完善。个人规划上，感谢公司给我们大家铺好了路。加油吧！

徐 磊：好！那我们今天的采访就到这里，希望你在永盛的平台上，发挥好你的长处，积极进取，一年上一个新台阶。

杨家乐：谢谢！