徐 磊：朱总你好！

朱利杰：徐院你好！

徐 磊：我们聊一下，你来永盛几年了？

朱利杰：我记得很清楚，2017年3月6日来第一次来永盛，正式入职是3月9日，已经有五年时间。

徐 磊：那我们俩是前后脚来的，我是2017年的2月13日，时间差不多。时间过得好快，一晃五年时间了。没来永盛之前你是做什么？

朱利杰：我大学毕业之后也是进入一家人力资源公司。当时作为一名应届毕业生，找工作也是比较困难的，第一没有社会工作经验，也没有相关专业技能，只是在大学期间学过一些理论知识，我当时个人性格比较内向，害怕拒绝，不管是在网上投递简历、参加校园招聘会，还是参加社会招聘会，感觉自己不是那么自信，看到公司的很多招聘要求，基本上就没有太大的信心。当时就有一个很大的困惑，因为我当时一直在武汉，我觉得武汉每年毕业的大学生有四五十万人，这种毕业生毕业之后没有相关经验，找工作也是问题。当时带着这种困惑去市场找工作，我就思考，我能不能去选择一个可以帮助别人找工作的平台，进入这么一家公司，既可以解决自己的工作问题，又能帮助求职者给他们介绍心仪的工作岗位，帮他们解决就业问题，我觉得这是一个很神圣的事业，可以把它当做一个终身事业去做。当时就加入了一个人力资源公司，在湖北，是民营企业，发展也比较好，在这家公司工作了五年半时间。但有一个问题，人力资源行业确实是一个比较辛苦的行业，不管是之前还是现在，很多时间需要和人打交道，不管是甲方，还是求职者，我觉得我们的客户，一个是求职者，一个是我们甲方企业，经常会遇到有求职者在很晚的时间，或者是休息的时间给你打电话，包括有些甲方公司，基本上算是24小时待命，我们属于服务行业，所以说服务意识要好，包括个人诚信、责任心，我觉得是做人力资源行业必备的条件，如果没有服务意识、责任心、诚信，很难做下去。

现在服务业比拼的就是服务质量。不管是对甲方企业还是求职者，如果你服务好，做得好，他就会进行转介绍。我们现在主要对接的是甲方人事，如果甲方人事感觉我们公司或者我这个人能帮他们解决问题，能确确实实产生信赖，这个过程中也会帮我介绍很多他身边有需求的客户，不管是否合作成功，至少他把信息推荐给我，我们建立了联系，我觉得这是比较重要的。因为第一份工作涉及到的主要是在湖北省内，区域覆盖面不是特别广，加入永盛也是看重永盛这样一个平台，永盛发展的也比较快，业务覆盖了全国。我之前的工作经历也可以利用上，包括一些人脉资源，虽然不是特别多，但是可以尽快投入工作。跟着永盛一直走了五年，这一路走来，更多的还是感恩，不管是王董、王宁总、还是高总，这么多年，对我们武汉区的帮助，对我个人的提升和包容，都有很大的帮助。

徐 磊：对你个人而言，因为在市场上大家拼的就是一种毅力和耐心，从这个角度上说，拿下更多的项目，你是如何去做的？

朱利杰：我个人对自己做销售这方面的评价，我不是特别擅长做业务。为什么我选择这样一个岗位？更多是心态。因为我觉得遇到自己的短板，自己想办法去提升，前期会比较困难，但是每进一步，会让人感觉到非常有希望，而且是非常兴奋、非常激动的。这个过程，每一个销售都会经历，更多的还是心态要放平稳，去积累，持续跟进，这个是非常重要的，特别是对刚进入岗位的行业小白。

徐 磊：你在市场上会遇到碰壁或者单子没有谈成，但前期付出了很多，这时候你会很沮丧，会产生放弃的想法吗？

朱利杰：这个没有。我觉得很正常，遇到这种情况的时候更多是想自己的问题在哪里？哪个时间点或者哪个事情没有做好。后期遇到相同的问题，该怎么去规避。我觉得我自己的心态还是挺好的。客户也是人，只要你真诚或者持续跟他交流，提供他有帮助的信息，我觉得时间久了，客户他真的有需求的时候，还是会想到我们。

徐 磊：在集团这个层面上，对销售还是非常重视的，而且你们也为集团做出了很大的贡献。作为你本人来说，能做到销售总监这样一个职位，你对未来的想法是什么？

朱利杰：从王董到王宁总，对我们销售部的每一个人员都是比较关注的，而且也比较重视。一直以来王董对我们销售的晋升也是不受限，给了很多机会，给了很多方向和建议。其实，我们每一个人都很感谢王董。比如说3月份的时候，在整个市场比较冷淡的情况下，王董会给我们提供很多信息和方向，各种会议激励我们，让我们的心里感觉很暖。对于后期自己的一个发展，我还是比较惭愧的。虽然我现在是销售总监，但确确实实没有给公司培养出比较优秀的销售主管或者经理，当然我也是随时待命。后期我们销售部门有更多优秀的人员进来，需要我的帮助，我也有这方面的经验可以传授，各区客户我也陆续积累，后期公司有各方面的需要，让我去培训，去帮扶，或者带新人，都是没有太大的问题，我随时做好这方面的准备。

徐 磊：对集团未来的发展，如果站在你的角度，你希望今后的发展会是什么样子？

朱利杰：我觉得我们公司的集团文化说的很好，还是秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”，做一个干净的人，做一个有担当的管理者，做一些业务创新，多开发一些优质的客户。对于公司这一方面，希望公司后期对销售部门多引进一些储备干部，我们也需要注入一些新鲜血液，因为我们需要不断为公司开发更多优质客户，不仅仅是目前的制造业、服务业、呼叫中心、互联网。后期，我们可以去开发更多新行业，只要这些行业符合公司的优质客户要素，能够为公司带来利润，我觉得后续都是我们销售部门需要去做的事。

徐 磊：那就让我们齐心协力，共同把销售渠道做得更宽，项目做得更多，给集团带来更多利润，同时也助力我们永盛发展，我们一起努力！

朱利杰：好的，徐院。