徐 磊：祁总您好！首先，祝贺你获得“豪车奖励”。当接到这一消息的时候，你的心情是什么样的？

祁路宁：您好徐院！对于我来讲的话，可能我接到这个消息的时候，我是觉得自己非常高兴，非常感慨！

徐 磊：为什么这么讲？

祁路宁：因为对我自己来说，我今年还是有一些遗憾的！我觉得我自己定的目标完成的可以再高一些，对于我来讲的话可能是一个挑战，但是我再加倍努力一把可能就超额完成这个目标了。虽然相差可能不多，但是对于我自己来讲的话，我觉得很难过去心里这个坎，我觉得我应该再用心一些、努力一些，我还是非常的感谢王董、感谢公司，感谢咱们永盛这一个平台。对于我自己来讲的话，我也见证了很多区总都过奖励过豪车，也有过一些比较好的成长，包括我师父贾雪飞贾总、李青李总，还有尹伟尹总等等......我觉得我来的时间也不短了，将近六年了，我也见证了他们，我从一开始的项目一直做到现在，我觉得我的心态也算是很平和了。

徐 磊：这一路走过来肯定也遇到过很多困难，包括棘手的问题。你都要一个个去面对。我印象最深的是在2018年的时候，我们都在集团八楼办公，每天都看见你风风火火的。当时我感觉这个小伙子很精神，每天精力、状态都非常好，工作积极，后来也是看到你一路成长、一步步晋升。在这个过程中，你觉得，你最大的收获是在哪几方面？

祁路宁：我觉得，对于我最大的这个收获，还是非常感谢王董和高总的理解吧。说实在的，我前面的三年，基本上都是别人让我怎么做，我会选择自己去怎么做；但后边的这三年，都是一个自主开展，真正从一个执行者变成了一个要交代任务的管理者，要给别人去交代任务，而且还要把握好工作方向，这一个转变其实我从2019年的时候，咱们开新品牌的时候，那一年我的转变稍微慢了一点。但是，那一年我也是学到了很多东西。所以到了最近两年，这两年基本上是把心思都放在了武汉区，因为武汉情况也是比较特殊，我也是非常感谢王董和高总对于我的认可，非常感谢他们。在有些事情上也是比较相信我，基本上我的一些主意、建议，王董和高总都是比较认可的。所以不能说我做的有多好，我只能说我觉得大部分原因还是来自于两位领导的支持，而且两位领导也比较开明。

徐 磊：领导的支持、理解和包容是一方面，更多的我想还是你自己在不断的努力、学习、进步，包括从理论方面学习，从实践学习，这些年都做了哪些功课呀？

祁路宁：理论方面的话，实话实讲我的自学能力的确差点。我印象比较深刻的就是2019年、2020年，我们每次都是学阿里、华为这些。对于我来讲的话，这些理论上的东西可能之间就只知道埋头苦干，没有想过这些东西。我觉得2020年对我的充实是最大的，所以对华为、阿里的学习，对于我的提升是比较大的。还有咱们公司提炼的一些方法论，我们常用的其实就是“定目标，盯过程，拿结果”，这个用的会比较多一些，然后再就是人才的“选、用、育、留、开”这一块，可能我这两年理论上来讲的话，学习的比较多。

徐 磊：自己学习的同时你要把这个知识传授给当区，让当区的这些伙伴一起往前走，来到永盛学府你也进行过授课。其实在授课的过程中，你对传授知识这一块如何认识呢？

祁路宁：我觉得咱们永盛学府授课，包括在钉钉上学习的这些东西。对于我来讲的话，可能学习的少一些。大部分的情况下，我都是根据总部的要求，我才去学的。但是我们下面包括经理、主管，还有文员这类的人员，基本上每一个视频我都会要求他们去看，不是说我不想去看，有时候真的没有时间。有的时候我也很惊讶！

徐 磊：惊讶什么呢？

祁路宁：就是有些东西我还没有看，但是我们的员工基本上都看了，有的时候一些方法论可能我还没说出来，我们的员工自己就知道了。还有，我们内部的会议，比如说，几个区总开会，像高总给我们开会，可能有一些对于咱们公司来讲，一些专业的名词，可能我还没有跟他们说呢，但是在我们的永盛学府里边就已经体现出来了。那我能说出上半句，他们基本上就能把下半句给说出来了，那这个时候我觉得永盛学府发挥了很大的作用。最起码我们的人能够前置性的得到这个关键的信息，所以说对于我后续的工作开展也有很大的助力。

徐 磊：所以说，通过这一点，我想在今后在本区也好，在永盛学府办各类培训班也好，作为区总应该更多的把你们的理论和实践有效的结合起来，“传、帮、带”，传授给更多的伙伴去带动更多的人，更快的去成长。理论方面咱们谈了一些，我们再回头谈一些实践的东西，比如说，你在从一开始到后来晋升到区总这个过程中，做了很多的工作，也谈了很多的项目吧。

祁路宁：我举两个例子吧。第一个例子，是我原来在天津区的时候，做的天津的北领项目。印象比较深刻的是当时“双11”，我们输送了很多人。但是突然间厂区里边人员收不了了，我们有将近三大巴车的人就是滞留在那里门口了，这个事对我不能说是打击，但这件事对于我在意义上、过程中，影响很大。因为我之前处理的问题可能就是几个人、几十个人，但是这次可能得有三四百人，在我去安置这些人员，包括后续妥善的处理这件事的时候，我学习了很多。贾总和高总那时候也是帮我把这个事给处理好。这是对我的成长影响比较大的一件事，当然这是属于工作执行层面上的。第二个例子，后面这三年，基本上都是在做区总这个位置，那我碰到最大的问题可能就是华星光电项目的运作。实话实讲，我没有运作过比较大的项目，之前属于一个执行者，公司让做哪个项目，我们就尽力的去做哪个项目就行了。但是华星光电这个项目交到我手里的时候，我就要独自面对这一个区域，而且还要独自面对整个武汉市的市场，可能这个不能算是压力，但对于我来说，从开始启动这个项目到我们能在华星光电的供应商中做到数一数二，真的是很不容易的。去年我跟周成龙周副总，做这个项目基本上已经做到抱头痛哭了。他说，这个项目人员也输送不多，同行对于我们还有一些成见，当时在市场上的名声也不是很好，跟我们合作的客户会比较少一些。而且同行们都比较忌讳我们这种外地公司，对咱们全国性的公司还是有一定的抵触。所以去年的时候是我们运营华星光电最困难的一年，这个项目我们打过架，也哭过，甚至每天半夜工作到两三点多，我记得那段时间刚开始运作几乎每天晚上都是两三点钟结束，我们渐渐的把品牌、服务做好，在市场上慢慢的把我们永盛的地位摆正，直到现在再把我们品牌打出去。我觉得这段时间，虽然困难有很多，但是也学到了很多。对于我来讲的话，谈不上是压力，更多的是我在永盛一个成长的过程吧。

徐 磊：也是一个很有标志性的、能说明问题而且取得成绩的事情，展示出你在这个过程中成长，包括领导力的提升，也得到了集团的和客户的高度认可，是这样吧？

祁路宁：对对对。因为做好华星光电这一个项目，我明显的感觉到，今年我们再接其他任何项目，我觉得我的心里特别有底，不管什么样的项目，我觉得我可以做、我没问题，更提升了我们的士气。

徐 磊：经历过艰难以后取得的胜利，士气提升起来，在面对各种困难的时候，就有了充分的准备。了解一下在武汉疫情的时候，你们都是很艰难的度过的，在这个情况下，你们把团队进行整合，而且逐渐发展到今天，你是如何组建团队和培养人才的？

祁路宁：在2020年的3月份，王董还有您，咱们一起开了会，当时我还在上海。当时我这个心里是一百个不情愿。实话实讲，因为那个时候我在上海的做的一些项目，慢慢的已经开始盈利了，我觉得就已经是扭亏为盈了，到了一个非常好的状态。但是让我接手武汉之后，我一开始以为武汉这个团队结构是很完整的。但是等我接手以后，大家也都知道啊，当时咱们网招团队全走了，一个都没剩。来了以后办公室里加上我一共才七八个人，剩下的这七八个人基本上也都是老员工了。当时对于我来讲的话，我可能也预想到这样的结果了，因此在我还没有来武汉的时候，我在上海的时候就已经开始面试内部员工了。那么4月8号武汉解封之后，陆陆续续的新员工，也基本上他们就都来办入职了，我也在上海带了一个主管过来，那时候也是在上海面试的，我给他讲的很清楚，肯定要来武汉这边，然后在上海就选了一个主管带过来，专门来负责网招这一块。项目也好网招也好，我来了以后就给所有在职的员工开了个会，因为只剩七八个人。第一点，我就讲，不管之前的区总是怎么做的，好也好，不好也好，都已经是过去了。我问了问他们，我说，你们有多长时间没有拿年终奖了？大家说“可能有个一两年、两年三年的，基本上都没有拿到年终奖。”我说“我希望的是今年这一年大家能够相信我，我保证大家可以拿到年终奖。”第二点，我也希望大家能给我一年的时间，我想让大家看一看我们武汉区不比别的区域差。我觉得大家都做了两年、三年，我说做了这么长时间，我想让大家给我一年的时间，把我们武汉区再重新做起来，我觉得我们肯定有这个能力，我也相信我有这个能力，我相信在座的各位肯定也可以做到。这样，也是给大家打个气，我自己也是做了一个笃定。我也给他们说，“一年的时间，如果你们祁总做不到，那你们要走，我肯定不说什么。”我自己想的是，我肯定要让这些干了好几年的人，不能对永盛产生失望。所以我们当初就立下了这个誓言。2020年我们不管是项目、网招，不管是新员工、老员工，大家都很卖力，那个时候我还让老员工去带新员工嘛。当时那时候先做的比亚迪，后来又接到华星光电，慢慢的一点一点的我们做起来了。最一开始那时候没有网招人员，那我们就努力发展内推。这一方面我就是全权放权，只要是能够内推员工，我们给他的奖励多。只要是能够给公司带来利润，我们就会相关政策直接给放出去，所以那时候像朱俊杰，还有陈帅他们，都是从网招人员里边又重新挑选出来的项目人员，像这些人沟通能力比较强，情商比较高，就让他们去努力发展内推。当时比亚迪项目呢，我们就是发展的渠道再结合我们的自招，到了2020年的下半年的时候，通过上半年网招团队也有了历练，下半年我们再做华星光电的时候，再通过渠道，结合我们的自招，项目团队的推进再辅助起来，才慢慢的把它运作起来。

2020年，其实是最艰难的一年，大家都挺过来了。然后2020年大家在发年终奖的时候，我又把原来的老员工叫到一起，我说，“去年我来的时候给大家的承诺，今年我做到了，不管这个年终奖多也好、少也好，那我希望2021年，我们肯定会有一个突飞猛进的发展。”当时我讲的很清楚，我说，“2021年让你们拿到的年终奖，肯定要比你们在2020年拿到的年终奖至少要翻一倍到两倍。”所以可能今年来讲，武汉现在盈利一般般，但是大家获得年终奖能有去年的两倍，所以我也是兑现了当时的承诺。那为什么您刚才问我获奖的感觉的时候，我说，“拿到这个车自己做的还不够。虽然我兑现了对员工的承诺，但是我没有兑现对王董和高总的承诺。”去年开会的时候，我信誓旦旦定下了目标，但今年还是差了一点，没有完全达到，应该在百分之九十。我很愧对于我的师傅贾总，我也很愧对于王董和高总。在大的层面上，我没有给集团一个完美答案，这也是我在2021年的一个遗憾吧。但是在2022年，我们武汉区争取超额完成经营目标！

徐 磊：你就是永盛文化的践行者，做得非常非常好。“说到做到”这一点，对员工对集团“说到做到”。永远保持“忠义血性”，忠诚于集团与本职，真正值得大家去学习。在这个过程中，想了解一下对于你的工作，家里人怎么看啊？

祁路宁：我家里人非常支持。今年我母亲生病了，当时集团王董还给我母亲寄了燕窝，我母亲是非常感动的。在永盛我工作了这么些年了，我的母亲，我的父亲，甚至包括我自己，可能这两年有的时候会发点牢骚。这一会北京，一会上海，一会武汉，到底去哪儿啊？但是，我父亲是一个有知识的人，我的父亲在他这个年龄的时候，他高中毕业就算是一个比较有文化的，这种文化程度在我们老家来讲，算是比较高的了，所以我的父亲很理解我。他和我说，“咱们在公司工作，那有事情肯定要管，咱必须有多少力咱就出多少力。”2020年来武汉的时候，也是经过了一些思想斗争，咱们在公司谈完之后，我也是先给家里讲了一下，因为2020年3月份那个时候来武汉，是需要相当大的勇气的。我的父亲就让我自己决定，只要是我决定的，家人就是非常支持。他说，“那你愿意去你就去，但是希望咱别去了一趟白去，如果决定了要接手武汉，那就好好做，就一定要把武汉区给做好。”我觉得我的父母都是比较开明的。我是非常非常感谢他们的。

徐 磊：我听了都非常的感动，现在很多父母对于孩子这个工作，特别总是异地生活这些，是很有想法的。所以说，你的家人能毫无保留的这么支持你，真的很感谢他们。对于这些，你爱人怎么讲？

祁路宁：我爱人就在咱们公司工作，没事。她无条件支持，她太了解咱们公司了，肯定是无条件支持。我也非常感谢她很配合我的工作，因为有的时候客情关系，还有渠道的一些关系，可能会喝点酒，回家晚一些，我觉得，我爱人还是很开明的，也是比较支持我工作的！

徐 磊：在永盛工作快六年了，也是非常有感情的，未来对永盛是怎么打算的，谈谈你这个想法？

祁路宁：第一点，我近三年有一个小小的目标，现在可能集团总盈利当中武汉区就只占一小部分，但我希望的是将来能占到至少三分之一；第二点的话，各区的排名，我肯定是冲着第一名去，我还年轻，所以我要向各位优秀的区总学习很多的东西，争取赶超第一、成为第一。

徐 磊：祝福你在积极进取的精神鼓舞下，带领武汉区早日成为第一！对永盛未来的寄语，你有什么想要说的吗？

祁路宁：永盛在，我肯定在。那天开会王董问了一句话，说2020年的时候我们差点发不出工资来，他都打算卖房子了。问了几个区总，说，“如果真是到了这个份上，你们有没有勇气卖房卖车？”开会的时候没有问到我，我也不说什么寄语了，我回答王董这个问题吧。“我会全力支持！”

徐 磊：首先代表王董感谢你啊！今天谈了很多，也非常的感动。因为每次对于每一位区总采访的时候，我都更多的去了解到我们每位伙伴为集团发展作出的付出，所以说我常常写到你们的时候，因为我了解你们每个人嘛，有时候写的我自己就把我自己感动了，甚至有时候还能落泪。我也是五年多的时间了，在咱们永盛一路过来，也是非常非常的感恩。那我们今天这个采访就到这里，就不打扰您了，好吧，再见。

祁路宁：好的徐院，那再见，辛苦了。