徐 磊：你好，远飞！

孙远飞：徐院你好！

徐 磊：你是15年来集团的，到今年应该是六年多的时间了，在永盛也成长、进步了，你也结婚了。这样，介绍一下加入永盛的基本情况吧！

孙远飞：我是2015年11月6号加入咱们集团。在加入集团之前，上一份工作是在物流仓储做仓储主管，加入公司之后，当时也是从项目专员开始。2016年的3月份开始负责整个上海美团的项目，同一年大概6月份，负责咱们整个南京区，因为业务发展，在要南京区负责总体的业务开拓；在2017年的6月18号，因为南京整体业务发展可能没有达到公司总体的发展预期，所以，又回到上海接着学习深造；2018年5月份的时候，因为上海嘉定区要做业务拓展，所以又负责嘉定区整体的线下招聘业务，2019年5月份的时候，集团考虑我历练学习的差不多了，就给了一个机会，调到杭州区负责管理工作，就一直工作至今。总体的工作调动大概是这样的路线。

徐 磊：成长的还是非常快的。在2017年的时候你就做项目经理了，后来很快的在2019年成为区域的一把手，相对来说到今年也有将近三年的时间了，在永盛这样成长的过程中，你认为你最应该感谢的是哪一位？

孙远飞：首先，我认为我最感谢的就是上海区的李青李总。因为当时刚加入公司的时候，其实对于集团的概念是很模糊的，我所有的认知，包括说对于集团的一些想法看法，还有以后能不能发展，其实都是来源于当区负责人所传出的概念和日常行为给我的感受。这是我首先要感谢的。从他的身上，其实李总这个人呢，是相对来说比较能够放权同时比较心细的一个人，他对于事情的结果，包括说在得到结果过程当中，遇到问题就及时解决问题，能力是非常强的，这是我从他身上所学到的，哪怕什么都没有，只要我人在，只要我想干，这个事就没有干不好。

徐 磊：你在这个过程中，你对于哪一条企业文化的认可，使你一直坚持走下来？

孙远飞：首先让我能够坚持走下来的，其实就是一起奋斗的这帮人，因为当时刚加入公司的时候，整个上海分公司其实人数没有现在这么大的一个基础，当时分公司的人其实非常少，但是我发现身边的人都是非常真诚、非常可信，我有任何事情我都可以跟身边的人说，公司里面也不像我之前上一份工作可能会存在一些派系，尔虞我诈，传谣言等等一系列的情况。在永盛，我发现我只要把我的事情做好，把我的业绩做出来，自然而然公司就会给到我一些待遇。举个非常现实的一个例子，对我印象比较深的，我刚加入公司的时候负责的是普罗格项目，一个月李青李总给我涨了三次薪资，就是我在负责这个业务的时候，这个业务它的直接产值起来了，那么公司对我做这个事情的认可度，也就出来了。当时给我的感觉就是我只要在这家公司好好干，给公司创造价值，那一定不会亏待我，这也是我坚持一直留下来的理由。

徐 磊：中间也肯定会遇到这样那样的挫折，或者是棘手的问题。可以举一两个实际的案例吗？

孙远飞：其实做这一行那么长时间，遇到了很多挫折，我就挑一个我印象比较深刻的。就是我在负责南京区的时候，因为刚开始去南京区，公司对我是非常信任的，我一个人在那里去做所有的业务开展、拓展。但后来呢因为整体的业务人员内部组织架构一直达不到领导的要求，就调到上海了。因为当时在我的概念里面，这种降级别的调动行为可能就是属于公司优化的概念。我跟李青李总我问他，我说李总，公司到底是怎么打算的？如果说这个南京区可能需要优化，那你直接跟我说，我这边直接办离职就行。他说，远飞，不是你想得那么回事，你这边好好做，回到上海来。因为我刚加入公司没有多长时间，大概不到半年的时间，就单独负责一个区域了。对于好多东西，包括集团的一些事情，其实了解的还不是说那么透彻，包括说对于高层的管理技巧还有一些欠缺。李青李总他说你回来跟着我好好练练，还会有机会给到你，不是说公司把你那个职位调动就是把你整个换掉了，不是这个意思。当时也是非常信任他，就回到上海去，回到上海经过一年左右的时间，沉淀、历练。然后咱们嘉定当时准备拓展的时候，李总也是大力支持，远飞去吧，定个军令状。让我再接着出去磨练，包括说现在负责杭州区，也是在上海区一年多的历练所得到的。所以说这块对我感触其实蛮深的，也希望咱们其他同事呢，如果是以后再有这种调动，能够以此为例吧，这个心态上不要有过多的纠结或者是一些负面情绪在里面。

徐 磊：讲的非常好。这几年我也一直伴随永盛，也是一个学习成长的过程，看你们的成长，我也从你们身上学到了很多，我想了解你这几年作为区域管理一把手，在人才培养方面，都总结了哪几方面，比较好的方式方法，或者是经验？

孙远飞：行。说到这个，可能有些惭愧。因为的确加入永盛那么长时间，自己成长是显而易见的，但是带出来的团队或者徒弟，现在其实没有几个特别优秀的。说这块的经验的话，其实首先选人一定要选对了，能力强不一定适合。第一点，责任心一定得足够，这是咱们选人最起码的一个标准；还有就是一定有感恩的心，因为在一家公司想要长久的发展下去，如果说这个人没有感恩的心，这样的人，其实他去任何一家公司，他都不会长久；还有就是最关键的一点，作为一个项目或者一个管理者，灵活度一定是要有。因为集团所下发的一些制度也好，文件也好，首先你自己如果不灵活的话，你是不理解的，不理解的时候，你的所作所为，所说所想那可能会给身边的人带来一些脱离制度初衷的方式或者是行为。所以说一定是要能够灵活运用的，这样才能做一个合格的管理者。

徐 磊：在这个过程中和各个区域之间，因为我们现在业务都是互相打通的，总结出很好的合作方式或者模式了吗？

孙远飞：咱们集团之前可能跨区域合作，现在牵扯到一个核算的问题，我和其他的区总可能在这一块聊得比较少。如果是想要跨区域合作，那合作的基础首先我们要保证我们现在广州的招聘团队，保证团队的业绩不会因为市场的变化或人员的变动而波动。我们跟外区合作，站在我的这个经验上来去做的话，我不跟你分成，就是你负责的企业有空缺，我给你招聘，你只需要给我内部团队正常计算招聘提成就可以了。我不去分成，我的目的很简单，我就要把我的团队保住。至于后面，我相信只要我的团队在，团队这些人历练起来，那我只要是接到一个客户，立刻马上就可以把所有的需求量顶起来。所以说，就是在我的观念里很简单，不需要去计较几块钱几十块钱，谁赚了谁亏了。其实这一块的话，短期之内的这种利益所得在我看来不是很重要，最主要的就是咱们做这个事情的出发点是什么。那我用这种方式和行为去跟任何一个区域对接的时候，我相信每一个区域都会很乐意跟我去进行对接。

徐 磊：大家应该是互通的，应该是合作的，更应该是共赢的。这个非常好。

孙远飞：各取所需嘛。我的目的是为了打造团队，他的目的就是把人员缺口给顶上，当区利益实际产值，我们是不冲突的。那如果说我进行人员输送的时候，占用了他当区的所有利润，可能有的人能够去理解，有的人他可能就理解不了，那这么的话，在整个沟通的过程中肯定会产生一些我们不想看到的东西。

徐 磊：确实是这样。还有一方面，关于永盛这个学习氛围，你怎么看？

孙远飞：其实现在目前来说的话，总体的工作量还是非常饱和的，包括说杭州区这边我就以自己为例，不是说没有时间学习，就是可能咱们内部现在的网招、项目，在做一些客情关系的时候，有很多就是新加入公司没有多长时间的，他在处理客户的客情关系的时候，可能处理的不是很好，或者是个别同事做事是一把好手，但是一旦牵扯到人情世故这一块，差很多。咱们这个项目经理也是个女孩子，所以很多时候应酬之类的，可能我需要参与，可能会耽误很多学习的时间嘛。我这个身体也是不像前几年，这块的话多多少少还会受到一些影响。但是下属他们整体在学习时间还是非常不错的。因为咱们现在有永盛学府，再加上咱们会定期的观看一些视频，大家集中在一起进行学习，总体的学习氛围还是蛮不错的。

徐 磊：对于集团现在出现的一些腐败的现象，你从忠诚这个角度来说，你怎么看？

孙远飞：千人千态吧，咱们又没办法说在面试的时候就能进行一个很好的衡量，这一块的话会在员工入职的时候做一下基础的背调工作。对于一些信念有问题，或者是在日常工作中发现经常借钱，或者是他自己可能会有一些贷款这样的人群，我们就重点关注一下，避免他去接触咱们公司可能会产生费用的环节，让他们没有机会可乘。

徐 磊：一个是加强内部制度建设，还有一个就是廉政教育这个工作，我觉得应该是时刻要做好的。在这方面看一些视频或者学习相关方面反腐的文章、分享案例，会经常组织他们做吗？

孙远飞：会的，因为我这边会以一些现在比较火的视频或者事件，经常会跟大家在开早会的时候去讲解，非常有效的方式去传输信息。比如年前网红带货，偷税漏税，借此机会延展到咱们公司内部。对于廉政这一块最有效的把控，就是让大家没有可乘之机，因为目前杭州区基本上不用渠道，至少说在渠道这个端口，就会杜绝了贪腐出现，同时跟甲方合作的一些费用在今年也全部给停掉了。

徐 磊：这方面还需要每位管理者从内心里应该是十分正确的，因为前几天这个成都区出现贪腐事情也是大家没有想到的，王董也很震惊。集团一再强调，还能出现这么严重的贪腐，那天王董跟我讲，给我看这事实，光天天说抓腐败，还真就有贪腐。

孙远飞：上次建议关于这块我也写了，因为咱们所有的区总基本上都是做项目出来的，对一些可能会存在贪腐的环节其实大概心里面都是有谱的。最关键的一点人是群居的，那身边人天天我们在一块，他的消费或者他的日常行为不符合他的收入标准，那这个时候，人多半是有问题的。那我们HRBP也好，日常管理者也好，其实在整个管理的过程当中，日常交流过程中，很容易就能发现，日常要多观察。对员工家庭背景之类信息都没有做好关注，关注好的话这块其实还是蛮容易发现的。这个事其实咱们日常天天都在一块上班，都在一块工作，只要细心一点，能感觉出来肯定有问题。还有一些员工可能工资收入不高，一直也没有好的发展，也没有好的进步，但他就是不离职不走，那这样的人肯定也是存在问题的，对吧。

徐 磊：就是究竟他的生活方式是什么水平，实际是不是什么样的，各方面出现差异，这是肯定有问题的是吧？

孙远飞：肯定有问题的。那这些人他可能不一定是存在贪污，他可能的确也只是想在这个行业里面有好的发展，也是有可能的。但是针对这样的问题我们一定是要做深入分析和深入调查的。

徐 磊：党内也是这样，为什么说党的干部你买房产也好，家里置办东西人家要申报。那你的收入在那块摆着，你买个1000万的房子，那你的收入从哪来，是吧？国家给你的工资都是有数的，那肯定要查你的，要报备的。所以说，加强管理制度建设还是非常必要的。上面谈了很多，在永盛成长的也很多。对永盛现在和将来，你还有什么想法，或者有什么寄语吗？

孙远飞：还是希望同事们都能够跟上集团发展的步伐吧，让更多的人包括我自己也一样，学历也好，工作经验也好，其实在整个社会人群当中不是很优越，甚至说可能就是平凡中夹杂了一些运气。那今天能加入永盛其实也是我的运气，能够遇到一个我做的事情能够给我回报的这么一个平台，所以说希望更多的同事能够跟着公司共同成长、共同发展。同时公司的发展也会成就更多的人。

徐 磊：非常好，也非常感谢你谈了自己的过往，也提出了很多好的建议和管理方式方法，对永盛也寄予了很高的希望。注意健康，快乐工作。

孙远飞：好的，感谢徐院。