徐 磊：海刚，你好！

王海刚：您好，徐院。

徐 磊：我们进行正式采访。首先，我是非常熟悉和了解你的，当时把你调到广州区的时候，是基于你在北京、河北等这些地方做得非常不错，业绩突出，综合能力是非常强的，所以才把你调到了广州区。现在在广州也工作两年多的时间了，当时刚接到这样一个调令的时候，你是怎么想的？

王海刚：这个情景我现在还是历历在目。我清楚记得是7月24日，高总给我打了电话，通知我调到广州，当时我第一时间还是比较懵的状态，我反应过来之后，感谢王董、高总给我这样的机会。对于好多职场人来说，机会是很重要的，领导给咱们了，就看咱们自己能不能够抓住，如果抓住了，对自己以后的升职，包括学习都是特别大的加分。当然最重要一点还是集团对自己能力的肯定，包括在咱们这么好的一个平台上能够完整的展现出自己的能力。其次，家人也在这边，因为父亲年纪也大了，之前在广州这边打工，我过来之后也是能照顾到他。

徐 磊：对于你刚去接手广州区的时候，领导班子也进行了调整，肯定是各项组织建设，包括业务发展都不是很理想，存在很多问题。你是从哪开始做的，怎么做的？

王海刚：我来到广州第一步是了解当区的一些中层管理者，熟悉他们的性格和管理方式方法，其次就是全面了解当区的客户，对这些客户逐一进行拜访；其三就是把所有中层干部名单列出来之后，通过单独面谈引导，达成人心所向。管理管的就是人心，我用了一些心理管理技能，平时的关心，以及我是带着目标来的，带着决心来的，不达目标誓不罢休。

徐 磊：刚开始的时候肯定是很艰难的，你都遇到过哪些棘手的问题？

王海刚：说到棘手的问题，当时上一任区总给我对接的时候，仅仅对接了三辆车，就是当区用的三辆车，业务层面就对接了一个周报资料，客户的要点都没有同步到我，这就导致我很棘手。包括一些企业的欠款，包括工伤到现在都有之前积压的，这些是我最棘手的。其次就是内部人心分散。主要体现于网招这一块，当时网招规模还是比较大的，有三四十人，但是他们各管各的，组与组相互之间都有了隔阂，管理层开始比较乱了，在公共场所就开始斗嘴等一系列现象，凝聚力是缺失的。针对这一块我也是逐个面谈，定制度，不管发生什么事，咱们找一个比较封闭的地方相互洽谈，一层一层的解决。项目部当时也比较乱，没有良好的闭环工作过程，可能之前我上一任区总没有给项目总监足够的机会去展示他的管理才能，我了解到他只是充当文员的一个角色，我就给他放权，让他独当一面。对项目部进行了流程上的规范，什么样的工作在什么时间上形成闭环。

徐 磊：你也经历过这些调整后，是否感觉自己成长和成熟了很多，都体现在哪些方面？

王海刚：第一个就是格局。来到广州区还是成长了不少；其次就是人脉关系，还有对客户的风险评估形成规划，从工作内容、利润大小、市场影响力等多方面去进行全面评估，做起事情现在也有“一二三”了，之前我在北京的时候可能就想着做完、做好就行了，没有那么精细化、规范化。

徐 磊：遇到难处的时候，有没有想过放弃或者申请调岗？

王海刚：这个说句实话，没有，在公司有一种信念。我从2017年4月份加入到咱们公司，7月份就调到顺义区开始管理一个事业部。在这个过程中我最感恩王董、高总，因为王董提供了这么好的一个平台，高总也时时刻刻在鞭策我、提醒我，可能对于每个人来说，这一辈子遇到这样能懂自己的领导，能够时时刻刻替自己着想的领导，真是少之又少，非常的感激王董和高总。领导既然把我调到了广州区，我一定是要做好，做不好的时候，要去找领导沟通、解决，而不是想着怎么退出，那就相当于失败。所以从来没有想过。

徐 磊：是这样坚定的理想和信念，就是一定要在永盛这个平台上，第一是自己得到锻炼，第二是要把自己的工作做好，把业务发展起来是吧？

王海刚：是的，其次就是咱们集团领导一直倡导的一句话，要坚定相信“相信”的力量。因为我2017年到现在也五年多了，一直在坚定相信“相信”的力量，学于永盛，用于永盛。

徐 磊：说到这，我想和你探讨一下，你说“学于永盛，用于永盛”，为什么想到这个？

王海刚：其实这一方面感受是挺大的。之前在北京培养过很多的兄弟们，培养出来之后，可能他们因为种种原因去别的同行，我是比较痛心的，每一个人的价值所在，尤其是职场上应该是以“忠诚”立本，如果连最起码的忠诚都没有，那可能干什么工作都不适合，自身的价值已经减少了百分之六七十了。我就始终坚信我在哪学到的，我一定要用于哪，有时候我也会跟我的家人说，如果说有一天离开了永盛或者怎么样，我肯定不会去同行。夸张点说，哪怕我饿死或者怎么着，也不会去同行。因为这涉及到个人的职业素养，属于一个底线吧。那么我的底线就是这样，我是特别痛恨那些在咱们公司学到东西，拿到别的公司去作为一个升迁基础的人，这样真的有违做人根本。

徐 磊：我觉得永盛干部的标准，首先就应该是正直诚信，是吧？如果这一点都没有的话，我想不会伴随永盛走得更远。在永盛你更多的是收获了哪些方面呢？

王海刚：最多的收获是管理能力提升。因为咱们行业涉及的客户，求职者，还有第三方渠道比较广泛。学习力方面，因为我的学历并不高，我之前就是想做事，其他都不重要。包括学习力，可能那会眼光没有那么长远，学习在我的印象里没有那么重要，但是后来由于职位发生的变化，深刻体会到学习重要性，往往某些东西需要学习，和整个实践过程它是相辅相成的。并不是说单纯靠你的经验来达成结果。比如说，引入项目总监，他的学历是比较高的，那在某种意义上，在学习同样的东西时，他是要比学历低的人，吸收、适应的时间要快。只有学习和实践相辅相成，才能达到一个最完美的结果。

徐 磊：其实不管是做管理工作还是其他事情，实践再多，但也要有理论指导，最起码你不可以偏离方向，而且你对事物的理解和你的眼界，一定要站在另一个高度上。人们常常说，你对知识的储备，一定会影响你未来的人生能够走多远，它是一个长久的根基，能终生一直伴随着你。就像学会计的人、当老师的人，到老了他也有工作，他还可以去做其他的事情，为什么？其实就是知识的力量，道理很简单，为什么集团在提倡学习，一个是对整个干部理论水平的提升，再一个就是用更高、更好的管理方式方法来指导工作，把各项业务做得更好。所以说来永盛这五年多，你不管从哪个方面，包括学习力、工作能力、个人成长、个人眼界，都有一个很大的收获。在永盛未来你是如何打算呢？

王海刚：未来希望能与永盛同在。希望公司，希望现在这些兄弟姐妹们能一天比一天好，能通过我的努力给公司发展添砖加瓦，通过我的努力能给家人带来最好的生活，给孩子带来最好的教育，也能通过我的努力，能够扶持更多需要帮助的人，这是我一直对我自己的规划。

徐 磊：嗯，最后要对永盛说一句，你希望永盛会成为什么样子？

王海刚：我希望永盛能成为咱们同行业的佼佼者、领头羊，因为水涨船高，永盛好了我们才会好。用人民日报的一句话，“只有时代的我们，没有我们的时代。”

徐 磊：嗯，好的。那就采访到这里，谢谢您。

王海刚：好，您客气了，再见徐院。