徐 磊：今天对你进行一下采访，你是哪一年来到永盛的？

贾雪飞：我是2014年7月6号。

徐 磊：好，这也快八年的时间了，马上快九年了，又要拿到“九年忠诚奖”了吧。

贾雪飞：是的。

徐 磊：这八年是一种什么样的信念，让你在永盛一直留下来？

贾雪飞：我刚到永盛的时候，还不是特别的优秀。在永盛、在王董和高总的带领下，让我觉得我在这个公司实现了我的个人价值，也在这里找到了自己的方向，有了更好的人生规划。所以说，我一直坚信永盛会越来越好，自己在这个公司也会越来越好。

徐 磊：这八年收获一定是很多的，来的时候是做主管，还是做经理?

贾雪飞：来的时候是主管。

徐 磊：到晋升总经理用了几年？

贾雪飞：用了三年。

徐 磊：哦，你这个晋升速度还是比较快的。我想，一是你个人的能力，还有就是永盛这个成就人的平台。企业文化中王董常常讲，“永盛就是要把普通的员工打造成职场精英，在永盛的平台上成为更好的自己。”我想，现在你已经成为更好的自己了，而且不管是在物质生活好，还是精神生活都有了很大的收获。作为区域总经理，你也为永盛培养了很多的优秀人才。从这个角度上来说，你有什么独到的培养方式？

贾雪飞：培养人才，我一直坚信永盛的企业文化和育人理念。所以说，我也是秉承企业文化去培养下边的员工，就是做好这个“传帮带”，师傅带徒弟，用心的去为他们解决一些问题，然后传授他们经验。在我带的徒弟中，比如，祁路宁、高学军，还有吴照洋，在他们身上也有自己的一些特质。比如，勤奋好学，艰苦奋斗，还有就是学习力也比较强，所以说我们也有一些共同的点。其实，成就了他们，也成就了我。

徐 磊：你在培养他们的过程中，具体做了哪些工作。比如说，从学习力、工作能力、团队建设等方面，你都是怎么做的？

贾雪飞：首先，就是以身作则。初期做总经理的时候，我们团队不是特别大，但我们凝聚力比较强。事事都是我们这些管理者走在前面，带着他们干。比方说，当初，我们常常是半夜带着团队去贴广告。还有就是，当日事情当日毕，当时自主加班这种情况也是比较多的。然后再一个就是利用节假日休息的时候，我们也会去搞一些“地推”，还有就是经常去跟客户也做好客情关系，带着他们去一些场合，让他们见见世面。他们去经历一些实践才能实现自己沟通能力的提高。

徐 磊：发现他们身上的不足，你会及时指出来吗？

贾雪飞：这个是肯定的。因为，我们可能时间久了，就跟兄弟一样的感情。有时候，遇到问题我们会激烈的讨论，有时候还会争吵。然后，在这种争吵的情况，大家都会去发现自己的缺点，“揪揪头发、照照镜子”，他们进步会更快。这样的话，就会及时的改正错误。

徐 磊：如果你的观念不被采纳，最后他们的观点是正确的，这个你能接受吗？

贾雪飞：这肯定是能接受的。因为我们的目标是一致的，只有去实践，才能见证谁的办法好。

徐 磊：这样一定要尊重事实。

贾雪飞：对对对。

徐 磊：所以说，集团正是有你这样优秀的师傅。才带出了更多优秀的徒弟。也就是说，我们企业文化中“师徒制”一代传一代。永盛走过来十六年，“师徒制”更多的应该是一个精神上的传承。比如说，在你们身上看到的永盛人的那种坚定信念，不管市场多么复杂也要扛过去，项目不管多难也要拿下来，任务指标不管多大，也要努力去完成，这是拼搏精神。还有一个就像你刚才讲到的像亲兄弟一样，大家目标是一致的，大家是团结向上的，所以这些都是永盛最可贵的精神。

贾雪飞：是的。

徐 磊：从这个角度上来说，有时候你带他们的时候，可能也会遇到这样或那样的问题，有没有动摇过你的信心？

贾雪飞：在这个过程当中也有失望的时候。但是，从来没有想放弃过他们。因为，就像士兵突击里边的那句话，就是“不抛弃不放弃”。在工作当中可能不太合适讲的话，那就在私下里边或者出去聚餐的时候，找一个合适的契机去跟他谈这件事情。比如，你老是不穿正装啊，或者是你这个脾气要改改呀，这些方面需在私下里边以朋友的身份，又去跟他提醒，确实也是能听进去了，也改正了。

徐 磊：这样的晓之以情、动之以理，做得非常好。你培养这么多的人才，常常会遇到一个问题。比如，在你区域某个人可能是刚开始成为一个顶梁柱的时候，集团总部就给他调离了，常常会有这个事。在这个时候，你是如何度过自己思想上这一关的？

贾雪飞：这个。我会与王董、高总去沟通，起初格局比较小。也就是说，光想着自己了，没想着这个集团的发展。后来，通过祁路宁出去之后，给集团带来了很大的效益、很多的改善，创造了价值，他本人也得到了提升，他把武汉分公司去做的那么好，我心里也是很有成就感的。公司的培训育人体系也是不断在完善，所以说，我不能以自己的这种小眼界，去破坏整个公司的大发展战略。从那以后，我就开始把这个心放开了，只有集团发展好了，才会有大家发展好了，集团各分公司才会越来越好。

徐 磊：作为区域一把手更多的应该是一个眼界。这个眼界，首先是站在集团这个角度去看待我们集团在社会的地位，我们未来的发展方向。想到我们未来的发展方向，首先应该想到的是人才，我们应该为集团的人才培养做些什么？是不是这样？

贾雪飞：是，战略的眼界和宽阔的格局能使我们走的更远。

徐 磊：你同时管理两、三个区域，这些年我了解到的，业务发展的都是非常的好。你是如何做到的呢？

贾雪飞：我自己也有不足。2020年到2021年这两年一直是负责三个分公司，当时在这种压力比较大的情况下，就把自己所有的力量奉献出来。因为当时也是临危受命。所以说，在那种情况下，我把精力可能过多的放在了成都分公司。因为当时王董也是跟我说，考虑到我家的条件还有各方面困难，还是比较成熟的，需要一些支持，所以说给到这个成都分公司，我也是想到集团对我器重和照顾，所以说，就义无反顾的就把自己投身到工作当中。

徐 磊：三个比较大的区域，业绩要同步发展，一定耗费了很多时间和精力，在团队建设管理等各个方面，你肯定要超乎于一般的重担及付出，有过怨言吗？

贾雪飞：当时家庭的压力还是蛮大的。因为当时孩子也就两周岁多，经常的出差，在北京的时间也就五分之一吧。这一年里，在这种情况下，照顾不上家里，孩子有时候发烧感冒了，爱人处理不了，我还是蛮着急的。有一次还是直接从成都飞回来，其他的方面就是自己头发也是白了啊。这些其实也没有什么怨言，就是感觉有些对不起家里人，其他的倒没有什么。因为，时间它是很公平的，每个人每天都是24小时，人就是要奋斗的年龄（30多岁）奋斗。所以说，没有其他的怨言，可能就是觉得亏欠家里人。这些也是为了集团更好的发展，也要赶紧把这几个区域做到更好，为集团做贡献吧！

徐 磊：每个人都想在事业上做出一番成绩来，或者是说有一个更好的一个追求，肯定要放弃一些东西。就是相当于你的时间在哪，你的成果就在哪！你取得成果的或辉煌的时刻，一定背后有一个坚强的后盾支持你，这可能就是你的爱人，（包括你的家庭）有时候你还要舍弃一些和亲人团聚这个时刻，我想这也是永盛人的精神所在吧 ，“舍小家为大家。”在管理建设团队方面，你同时管三个分公司有什么好的管理方式方法吗？

贾雪飞：公司一直在提倡的“有计划、有监督、有改善、有结果。”这一块，我在管理的时候还是运用的挺好的。就是这方面我会去做好计划，再去做好监督，再复盘再改善。主要是运用一些数据表格，把这些工作安排好之后做好复盘，再做好这个计划，再去复盘。我当时建了几个群，大家在这里边，我们就每天晚上做复盘，把这些工作安排好，看看落实的怎么样，改善的怎么样，是这样的。

徐 磊：在某一边工作非常繁忙的时候，需要业绩冲刺的时候，你会去放弃哪个分公司吗？

贾雪飞：这个的话，因为三个分公司分布还是不同的，像东北属于北方，成都是南方，可能相对的就是天津分公司比较成熟。可能在这两年的话，2022年与2021年相比，对天津分公司管理相对的少一点。因为这边也有副总，可能就会对天津的关注少一点，大部分精力是放在跟东北那边。

徐 磊：不同区域所创造的价值和利润是不一样的？

贾雪飞：是的，但是同时又要根据当地的业务发展情况，虽然分布不同，但要有一个总体的战略规划。

徐 磊：这个规划的建立，其实也应该是源于你多年的经验积累，是吧？但在这个过程中，你还对自己进行了哪些方面的学习和提升？

贾雪飞：比如说，在成都做富士康项目，从渠道的使用，还有一些放单设计方面，咱们是很欠缺的。因为咱们一直是很实打实的放单，但是到了成都之后，我们都很不适应，人家同行设计单子都带一些策略。所以说，在这方面就下了很大的功夫，拜访、走访了很多同行，还有到处去请教别人，怎么去设计这个放单，发现有什么漏洞，有什么风险，一个字或者是一个数据，一个日期、一个时间，可能都会导致我们这个项目亏损，或是盈利。所以说这块也是我的一个收获，我就在成都富士康项目上学到了很多，还有放单的改善方案，是受益匪浅的。

徐 磊：你会经常做市场调研吗？

贾雪飞：会的。因为在朋友圈认识了很多同行的朋友，像一些单子我们是不是可以接，什么价格可以接，在接单前还有在放单前，拿下这个客户之后，我们也都会去调研一下这个项目行情是什么样的，然后我们能不能做，是亏损的，还是短期亏损，还是长期盈利的状态，我们都会去参考。如果说，我们去参查价格，在报价方面，也会给销售签单做出一些数据的评估。

徐 磊：这些都源于实践。从理论方面，你为提升能力学习了哪些？比如说，报什么学习班、或者学习什么课程，买相关的一些书籍啊，每年会做很多这样的动作吗？

贾雪飞：这个，像这两年自己也报了薪税师，还有劳动关系协调师，这两个证跟都已经下来了。然后其他的话，像刚才您说的管理团队的书比较多，一直在看。

徐 磊：你也会及时把你从书本上，或者是实践中得到的这些经验分享给你的下属，或者是平级吗？

贾雪飞：对，是的。有一些好的种管理模式方面的都会跟成都的同志还有就是东北、天津同志都会分享。因为有时候也会给他们拍照，然后就是分享一些开会的时候也会分享这些故事。怎么管理下属？怎么提高人效？

徐 磊：王董常常在讲，“一个人的成功不算成功，带领兄弟姐妹大家都成功了，这才算成功。”在这一点上我想你也体会也是很深的。

贾雪飞：首先来说，是初心。想带领这些兄弟姐妹赚到钱，改善生活。我还是希望他们在岗位上做到更优秀。比如，有一些上进心极强的下属、兄弟姐妹，希望他们在永盛做到管理层。当然了，必须要跟上集团发展的步伐。

徐 磊：平日里，在他们身上你是不是经常会看到自己的缩影。

贾雪飞：会有的。像高学军身上就比较凸显。

徐 磊：我做过很多专访，常常听到一些感谢你的话语。比如，高波、高学军，他们常常会跟我谈到你的时候，甚至有时候都眼里有泪花，非常感激你，你觉得对于你来说，这是一种骄傲吗？

贾雪飞：是的。因为大家在一起，其实我也是跟他们一起进步的。大家一起走过了那么多的风风雨雨，也是遇到了很多坎坷，所以说，大家都还是比较珍惜这个缘分吧！

徐 磊：在未来你还会继续、延续这种精神吗？或者发扬你这种师傅带徒弟毫无保留、倾囊相授，这样一个好的品质吗？

贾雪飞：这是肯定的。我还是希望，就像您也是老师嘛，桃李满天下!哈哈哈......还会为永盛带出更多的优秀人才。

徐 磊：衷心的祝福你在自己成长、获得发展的同时，为永盛的人才培养再做贡献。

贾雪飞：一定会的。为咱们集团的人才发展做出更大的贡献。

徐 磊：也非常感谢你这么多年对永盛的辛勤付出，祝你在未来生活中更加幸福美满。那我们今天的采访就到这，好，谢谢贾总!

贾雪飞：好，谢谢徐院！