徐 磊：孙总您好，今天对你进行一个采访。

孙志奇：好的，徐院你好。

徐 磊：近期工作还好吧？

孙志奇：还好，就是因为疫情的原因，市场客户那需求比较少，压力比较大。

徐 磊：是加入永盛以来压力最大的时刻吗？

孙志奇：那倒不是压力最大的时候。因为一开始来公司的时候，我是负责的企划工作，相当于文职偏多一点，那时候也是我自己一个人，在负责整个集团文职。2014年加入永盛，大概在2015年的时候，集团飞速发展，当时那个阶段开设了很多分公司，所有的分公司包括集团内部的一些材料，都是我一个人在对接，也包括集团的网站。那时候也是为了各地承接当地的业务，那时候的销售还不像现在这么健全，所以咱们每一个分公司都有一个独立的网站，基本上所有的网站都是我在负责，但是那时候也还好，自从接手业务之后，就是从蓝军一队到后来成立团部的，再后来成立事业部，也深感做业务不易，确实是挺难的，但是，自己心中有信心，坚定信念，努力做好就可以了。

徐 磊：那在这个过程中是永盛领导的魅力，还是集团的文化吸引了你？

孙志奇：都有吧。首先第一点，就是王董深深影响了我，在我认为王董已经非常成功了，但是他学习力各方面的优点是特别影响我，王董经常每天早上五六点钟就会起床，起床之后就会处理一些事务，或者是读书，我在职期间，王董也经常鼓励我去多学习，公司那时候还出钱给我报班，让我提升自己。后来的话集团文化越来越健全，我按照公司要求，公司所倡导的，和我实际去做的，这个完全是一致的。今年是加入永盛第八年了，然后也确确实实把永盛当作家，也一定会跟这个家一起走下去，为了让这个家更好，也努力奋斗。

徐 磊：这个八年。说长不长，说短也不短了，人的职业生涯一般来说都是在35年左右，在永盛能坚持八年，这个过程中你的成长是怎么样的？

孙志奇：我的成长是非常大的，因为个人原因，以前都是做文职类的工作，之前也抵触过做业务，但是通过永盛，认知方面有了一个很大的转变，之前害怕接受挑战，说实话就是对于挑战还是有躲避的心理。但是后来通过做业务之后呢，对我自己的性格还有一些方式方法上都有了很大的一个提升和改变。比如说，我之前沟通能力不是特别好，然后总是做自己喜欢做的事情，很少与外界去沟通交流。现在自从做业务之后，第一我要与客户对接，满足客户的用工需求。第二，我要管理好内部的员工的，作为一个部门的管理者，就要考虑到部门每个人员的心态、业绩等方面。作为他们的领导，首先第一点，我要让员工能够挣到钱，让他们挣到钱，自然而然公司也能挣到钱，这是一个基础，在这个基础之上，尽量以我目前所掌握的知识，尽量让我部门的人员提升，我给他们传授、培训之后，我肯定也会有提升。做业务之后会被下达一些指标，是必须要完成的，当时也是心里没底，但是发现努力去做还是可以完成的。

徐 磊：这个过程的心理调整，你是怎样一个心理路径？

孙志奇：转变的过程当中，首先当时必须要给自己一个信念，说我肯定能做好，就当破釜沉舟了。那时候刚负责业务的时候是蓝军一队，第一次去谈客户，对接客户，第一次输送等，这些过程当中虽然很辛苦，也当部门管理者也当项目，来负责整个项目的运营，确实很辛苦，但是在这个过程当中确实也磨练了自己，相当于有一个质的变化。

徐 磊：我想这应该也得益于永盛培养人才、成就人才的平台，这么多年永盛对于你来说，从一个经理级，现在做到总监级，我想这个过程的变化是很大的，不管从思想上，从工作能力各方面，收获都是非常大的。我也知道你也经过几次岗位的调整，包括做过总裁助理，后来又到外区当过副区总，包括到现在组建团部，然后又事业部，其实八年的过程中，经历了很多，在这个成长的过程中，你最感谢谁呢？

孙志奇：我肯定最感谢的是王董。首先，之前做总裁助理的时候，王董教会我很多东西，包括我一系列的岗位变动，我感觉王董就是在让我成长，因为如果只做文职类的工作或者助理类的工作，其实都是在处理一些琐事，作为一个男人来讲，随着年龄的增长，肯定是要转到业务上面，不可能三十七八岁了还要做一些文职的工作，根本就起不到相应的价值。王董也一直在倡导，跟我说就是合适的人要放在合适的岗位上，哪怕你暂时不行，但是我感觉你行，我愿意去培养你。也感谢王董对我的信任，我肯定要加倍努力的去工作，来报答王董对我的心意，不会让他失望。其次呢，还要感谢高尚高总，在这个过程当中他也是给予了我各方面的支持和鼓励，尤其是在业务运营方面，真的是手把手的教会我很多东西，也是在这个过程中学到了很多，让自己逐渐成长为一个合格称职的管理者。

徐 磊：过程中有没有总结出自己的一套管理方式方法？

孙志奇：管理方式方法的话也谈不上，就说一下心得吧。首先，以人为本，选择合适的人，选择大于努力。前期我这个团队从搭建到现在都是我自己一个人负责，目前规模比较小，我处理的事情就比较多一点，我有很深的感悟，像我们这种小而精的团队，作为一把手，必须要渗透到业务当中去，只有你自己了解清楚业务是怎么回事，怎么去做，你才能去带领员工把这个事情做好。如果说你只是把自己当作一把手，在后面做指挥，你不了解业务运营，有可能你下达的一些指挥或者命令就会是错误的，导致工作做了，结果没有任何的一个效果，甚至产生负作用。说白了，就是作为一把手要冲在前面，等你团队的人成长得差不多了，各个岗位都已经编制满了，你才可以退居后方来做指挥，目前前期的话，还是建议像我们这种小而精的团队，作为一把手一定要冲在前面，带着队伍往前走，目前是这样。

徐 磊：非常好，通过不同岗位历练，包括成长的过程，总结出来这样很好的管理心得，我觉得都非常值得大家借鉴和学习。在这个过程中，不仅仅是业务，政治上也有了很大的收获，谈谈这方面的感想吧！我首先来说，我在主管党支部的工作，我非常感谢你，也非常认可你对党组织坚定的信念。这么长时间，经历了考验，而且在过程中还有一些调整，所以说你心里对加入共产党的信念始终没有变，这一点是我非常认可的。

孙志奇：首先第一点，我认为任何一个人都有自己的一个信仰。我受了一部分家庭影响的原因，我爸也是一名党员，老家里有各方面的事，他都会积极的站出来，去帮助别人，从小就受到了一定的影响。还有就是自身的一个感触，我是八零后，小时候的生活，跟现在确实是有了一个质的飞跃、质的改变，这一切都是共产党的领导，确实我就特别向往自己能够成为一个党员。我认为，这是一个无上的荣耀。我这个人属于比较善良、热心，特别喜欢去帮助人，想让自己有一个提升，想加入到共产党员队伍当中去。通过这几年的疫情或者是抗洪，国家一系列的举动、举措，各方面的话，确实让我感受到了中国共产党的伟大，确实是很伟大。因为前两天我刷抖音，我就了解到国外做一次核酸是380美金，咱们国家才八块钱人民币，另外在防护、应急措施等方面我感觉比任何一个国家都要做得好，我也很庆幸就是能够生活在中国，确实真的是深有感触。

徐 磊：从内心里一是影响，一是体验，深深的感受了党给予人民，给予自己这个成长过程，包括自己从出生一直到现在国家的变化，给自己带来的幸福感，我一定要成为共产党的一员是吧？一是信念，二是敬畏。也很祝贺你成为预备党员。中国共产党成立100周年之际加入中国共产党组织，我觉得这个事情我们俩到任何时候谈起，都是非常值得荣耀的事情。

孙志奇：感谢徐院您对我思想上的引导，还有日常沟通，确实非常感谢您。

徐 磊：其实我每每看到我们集团有新加入组织的青年，我真的非常高兴，我就感觉我们党组织，我们永盛党支部，又壮大了，就像那天咱们开民主生活会的时候，我跟大家交流，我真是发自内心的。希望有一天看到永盛，党员队伍到50人到100人，我们能叫中共永盛党委，我真的希望能看到那一天。而且，对于我来说，我的年龄到这个时候了，和你们的感触是有些不一样的，就是到了这个年龄以后，感觉每一天都要做一点有意义的事情，来到永盛我觉得我最大的收获，就是跟着大家一起建立了党支部，与大家共同成长，这是我一生中非常有意义的事情。也希望你在未来的工作、学习的道路上，更加努力时刻，用党员标准要求自己，真正在咱们企业发光，好吧，那我们今天就聊到这里。

孙志奇：好的，谢谢徐院，我也一定会努力的！