徐 磊：杨总，你好。

杨 威：你好，徐院。

徐 磊：今天聊一下在永盛的成长，我知道你来永盛有四年多的时间。对永盛来说，可能不是你人生中第一份工作，但是这几年，给你留下的印象应该是非常深刻的，所以，我们就从你加入永盛开始聊，是什么时间来的永盛？

杨 威：2017年的8月8号，已经快五年的时间了，这个日子我一直都记在脑子里，因为那年正好是我家女儿上小学，再加上入职的时间是8月8号，我觉得也非常吉利。

徐 磊：当时来到永盛是什么情况？

杨 威：当时是这样的，我之前一直也都在工作。 孩子正好要上小学，有这么一个过渡期间，我就在家陪了孩子一段时间，之后又出来找工作。那会儿选工作的时候，选中两个行业，一个就是人力资源行业，从心里很喜欢；另外当时其实还比较喜欢小程序那一块，当时面试了几个公司都拿到了OFFER，但是对比平台很多方面，最后选择了永盛。印象特别深刻的是有一个细节，我是从廊坊过去面试，比较远，正常我们有初试，还有复试，当时我初试完之后没走，在楼下吃了个午餐，领导就说你比较远，就别再回去了，直接复试吧。我就觉得咱们永盛比较关注新人，很照顾感受，以免我再跑一趟路程比较远。这个细节我挺感动的。

徐 磊：一直在永盛工作了这么长时间,从你内心里来说，对永盛文化体会最深的是哪个方面？

杨 威：体会最深是王董经常提起来的，给每位贡献者说的话，不仅仅是希望自己做得好，成为成功人士。他希望，“让每一位永盛人都能过更好的生活，也希望大家都成就自己，变成更好的自己。”这个印象比较深。企业文化里的“共创共担共享”，就是想大家团聚到一起，像一家人一样，我们一起去创造价值，一起去担责任和风险，最终在一起享受成果。

徐 磊：我了解到，你不仅仅是从职位晋升发生变化；从物质方面，也获得了集团小鹏汽车的奖励，所有这些对于你来说，你怎么看？

杨 威：其实，我在永盛获得的奖励还是很多的，我觉得我是很幸运的，加入到永盛，然后一直坚持。其实心里边最大的感受，就是我来公司的时候不是行业内专业人士，是行业的小白，所以我更感动的是公司培养我，每一步过来有不容易，有委屈，有坎坷。但是一路过来每次都给予我很多机会，从开始学习专业培训，再到过程当中，遇到什么问题怎么解决，积累了很多经验。最感谢的还是公司，没有公司培养我，我付出再多，没有好的平台，可能也没有这样的成果。给予我认可，这些奖励也是这样，特别是小鹏汽车，我当时应该算是公司入职最短的获得者，其实心里挺激动的。

徐 磊：在这个方面，大家体会更多的是永盛，真正将企业文化，“以贡献者为本，共创共担共享。”落实到实际工作当中，让员工能感受到，能看得到、摸得见。

杨 威：当时得到车辆奖励，其实家人都觉得有点不敢想象，说“这是做什么工作，还能奖一个车？”家人那种自豪感，也给我很大的鼓励。

徐 磊：我们是黑龙江老乡，也属于北漂一族，所以你来到北京，能在集团发展这么好，从主管、经理一直到总监，还有这么多奖励。这个过程中个人努力肯定是不可缺少的，你讲得非常好。更重要的一方面应该是永盛，包括王董给予大家这样一个好的平台。

杨 威：是的。

徐 磊：对于这个平台来说，每个人都是难能可贵的。人生能有这样一个机会，迈入这样一个积极正向的企业，而且培养人才，给予员工各方面福利待遇，包括疫情期间给予工资保障，对于每个人来说都应该是人生幸事。

杨 威：是的，非常有幸加入永盛，就一直在这里发展吧！

徐 磊：在这个过程中，自己有过想离开，是吧？当时是什么一个情况呢？

杨 威：那时，刚加入公司大概一两年的时间，那个时候薪资真的比较低，可能就在三五千这个样子。因为我们销售的性质，半年或一年基本上没有太大的转变，因为我之前的收入基本上就是在八千、一万左右了，其实来公司我等于降薪，因为我喜欢这个行业，也想是从头开始，那个时候本身挣得不多，就在三五千，再加上外边给的诱惑很大，我的薪资能达到一万五。我的想法是什么，觉得滴水之恩，涌泉相报。我加入这个行业是永盛培养我，然后不排除也有我自己的一些想法。比如，我觉得这边离家也比较近，我当时就一直还在公司。还有自己的想法，好多事情我就是想再坚持一下，再坚持一下，当然这里面还有就是特别感谢徐院您，还有高总，因为我那个阶段，徐院您应该也是知道的，您跟我说的一句话，我特别记忆犹新的就是。“公司有没有对不起你？领导对你好不好？”我说，“公司对我很好，领导对我也很好”。您说，“那如果是这样的话，如果要选择离开，各种困难在别的公司会不会遇到？”我就想，我不想做一个逃兵，很多事情上可以再坚持一下。如果是这个事情我在永盛能碰到，在外边还会碰到，那我就是一个逃兵，那我还不如留下来把它解决了。那时候给我的感触也挺深的。就是您和高总也找我去谈，就大概是这样的情况。

徐 磊：我们每个人在职场工作过程中都会遇到这样那样的问题，每个公司也会有这样那样的问题。面对问题的时候，你一定要看它的根本性质。在很多方面你虽然年龄很小，这种拼搏精神，积极向上的精神，包括学习精神，我都是非常赞赏的，我也常常跟我们内部一些员工在聊天的时候夸你。说，“你看杨威总监，来的时间并不长，能成长这么快，是你努力奋斗的结果。”在永盛，你肯定也总结出来很多工作方式方法或者是心得体会，在这方面聊一聊，好吗？

杨 威：关于工作心得体会，说心里话我不是一个聪明的人。我在很多时候也提过，我真的是有点笨，就是一根筋的那种感觉。成功其实没有捷径，很多时候就是把自己的工作职责，在工作岗位去多做一些，把千千万万的小事都做好。哪怕每天我就多做一点，就像王董也提到就是每天进步一点点。把我自己的本职工作去做好，用心、细心、耐心，尽可能给领导多分担一些事情，能领导省心。根据我的职责，最主要的还是以客户为中心，把客户服务好，所以我的方法更多是一些笨方法，销售就是不断为集团开发客户，打电话，加微信，沟通，报价，做合同，出现问题及时处理。基本上主要就这些，我相信大家把很多小事都做好，结果是顺其自然的。

徐 磊：很多事情就是点滴小事来组成，“简单事情重复做，重复事情坚持做，最后一定能成功。”这在你身上体现得淋漓尽致，而且也给更多的销售树立了榜样。正是像你这样的伙伴们，不懈努力，为集团拿下了很多好项目，为集团发展做出了很大的贡献，在此也非常感谢你。

杨 威：谢谢徐院，谢谢集团，

徐 院：对于永盛的未来和你个人的职业规划有什么打算？

杨 威：关于永盛的未来，我当然希望可以越来越好。关于我个人的未来，我觉得其实在建团队的上面，我的精力和想法还不是很到位。之前我会很注重一些数据，我觉得我更多的精力还应该用在团队建设上面，我把我的经验怎么去总结，怎么去分享，怎么能让更多人成长起来。“没有优秀的个人，只有优秀的团队。”如果大家有看到我的不足之处，帮我指点出来，有些方法能告诉我，我觉得这样我可能更快把这个事做得更好。

徐 磊：个人英雄主义的领导时代早已经过去了，现在我们整个社会经济发展需要的一定是集体的力量。所以希望你在永盛未来的道路上，六年、九年依然看到你的身影，同时也希望你带出更优秀的团队。

杨 威：好的，一定会跟随永盛，自己能力逐步提升，也为永盛多做贡献。