“猎头”愿意为割舍敌人的头作为战利品的人，后来隐身为，物色人选的人，帮企业找到需要的人才，今定位为快速，精准找到高端人才。作为一名猎头顾问，需要很多方面的磨练，以及经验积累。猎头顾问的工作步骤：JD分析—寻找候选人—电话沟通—推荐简历—面试—谈Offer—入职—上岗保证期。这八个步骤，每一步都需要自己学习，积累，才能循序渐进。

一、JD分析可分为：自我分析JD和与HR沟通JD。

1.自我分析：首先是对自己的客户的分析。你拿到JD后需要反问自己，客户是什么性质的公司，行业排名怎么样，地点位置，多大规模，什么产品，对标公司有哪些？通过换位思考来提出问题。

其次是对工作的分析。职位的岗位职责及任职资格，整理出重点，并记录出疑问点。

2.与HR沟通：最重要的也是换位思考。如果你是候选儿，会有怎样的疑问。与HR沟通，主要是做到对部门架构、职位要求、薪资范围、职位空缺的原因、此职位的上升空间，是否有股票期权、职业规划、面试流程、优先考虑类型及面试官特殊喜好的清晰明了。与企业HR保持一个良好的沟通，也为找到合适候选人，提供了一个很大的帮助。

二、寻找候选人

JD分析到位，对一名猎头来说是成功的第一小布，也是协助你寻找候选人的前提。寻找候选人有很多渠道，各大招聘网站，专业论坛，各大社交软件，发布职位，猎头群，通讯录，朋友转介绍，CC等。对于初级顾问来说，围绕各大人才网站寻找匹配的候选人，是目前积累人脉最重要的一步。

三、电话沟通

优秀的的沟通技巧，敏锐的观察能力，精准的判断了，及适当的亲和力和专业度，可以抓住候选人的需求。告知对方我拥有什么，可以给到你什么，无论对方是否考虑，尽可能的从候选人那里获取企业及行业信息，包括客户在外界的评论，并与候选人建立良好关系，下次有合适职位再做推荐。获取候选人常用邮箱，电话之后务必邮件确认。

四、推荐简历

一份好的个人简历，可以让HR一下就会产生是否与你进行面对面交谈的欲望，所以，弄清楚个人简历自我评价怎么写这个问题就是非常重要的。其实，个人简历中自我评价部分是HR很看重的，HR可以通过这个自我评价对你的人品和性格有一个大致的了解，所以，就会有个人简历自我评价怎么写的问题

1.简历的内容最重要，但是，尽量少写自己评价自己的内容

2.以终为始，首先要明确自己的求职意向，然后根据应聘的职位，针对性的写从业经历

3. 应聘之前，详细了解相应职位，以便做好准备。

五、面试

面试是自我才华展示的过程，但如何通过面试来获得企业的青睐、拿到高新等？这里是有技巧的。那就是猎头要帮助候选人做详细的面试辅导。猎头帮助候选人做面试辅导的目的是为了全面展示候选人的能力，以获得企业面试官的青睐及最终得到。

1.要搞清楚面试流程，如面试的时间、地点及企业方参与面试的人员等信息。作为猎头，必须搞清楚这个，不然你是无法帮助候选人做面试辅导的，也说明你这样的猎头太不专业了。

2.猎头搞清楚面试流程后，要通过一些渠道了解一下企业面试官的背景，比如网上搜索、朋友了解、企业内部眼线的交流等。然后，把了解的资料整理好发给候选人，以供候选人参考

3.必须对候选人简历进行再熟悉，思考：假设你是企业面试官，会着重了解候选人的娜些信息等，把这些向候选人复述一下，让候选人熟悉和了解。

六、谈offer

1.与候选人沟通，把我候选人的意向动机（为什么辞职），对症下药；

2.与客户沟通，寻找默契点（候选人的亮点），谈和，避重就轻，扬长补短；

3.薪资：候选人，退一步（公司亮点）；客户，进一步（候选人亮点）；

4.架起桥梁，促成offer。

七、候选人入职

1.与猎头的交流不积极：通常企业在正式下offer前会跟人才再合适下offer内容，猎头也需要协助企业去确认候选人意向。如果这时候选人的回复并不积极，或是可以明显感受出候选人没有那么期待，回答也漫不经心的话，猎头要注意，猎头可能并不满意这个机会，或许还有其它选择等着拿到offer再比较。

2.无法确定入职时间：尽管候选人在入职新岗位之前都需要办理离职手续，但如果候选人迟迟无法确定入职时间，或是一直在拖延入职时间的话，猎头一定要问清楚候选人拖延的原因。

3.接到offer后还在更新简历：如果候选人在接到了Offer还去更新自己的简历，那么他的意图已经很明显了，目前这个Offer他并不满意，还在考虑看其他的机会。此时猎头就要主动沟通看看猎头哪方面不满意，是否有调和的空间，尽力帮助候选人拿到满意的Offer，顺利入职。造成候选人接到offer后不去入职的原因有很多，猎头要多于候选人沟通，能解决固然最好；解决不了也能提前了解到信息，为下一步工作做准备。

八、上岗保证期

候选人真正入职后，才能切身感受到公司的氛围，同事的相处方式，所做项目的进展和情况，才能判断自己到底适不适合这个职位，而这个感受可能与之前面试时的感受相差很多。除此之外，人才还可能会遇到各种各样的问题，入职后的磨合期难免有问题，如果猎头没有及时出现帮忙解决的话，让人才一个人面对是相当危险的。

所以，猎头在候选人入职以后一定要持续跟进，确认人才入职后的适应程度和工作状态。出现问题及时解决帮助协调，确保候选人可以正常开展工作，顺利度过保证期。有几个时间节点：入职前一天、入职当天、入职后一个星期、入职后两个星期、入职后一个月……猎头最好在这几个时间可以跟候选人有联系，确认对方的状态。

另外，既然候选人入职后最容易生变，那么即使候选人没有入职我们推荐的岗位，我们也该持续跟进。万一候选人入职后觉得对岗位不满意，想要重新考虑转职的话，这时第一时间跳出来帮他找到其他合适的职位，成功率会相当高。因为候选人刚入职，想要快速转到其他职位不想耽误时间，所以主动性就会大大提升。这对于猎头来说是绝好的推荐机会。

总之，不论候选人是不是入职了我们推荐的岗位，在他入职后这个关键节点我们都要持续跟进，随机应变保障做单效果或是抓准新的机会。