——2021永盛人力集团战略研讨会

10月30日、31日，集团2021年战略研讨会在永盛学府会议室召开。集团党支部书记、董事长王杰，运营副总裁高尚，集团党支部副书记、永盛学府执行校长徐磊，人力行政部副总裁李捷，销售副总裁王宁，财务总监董恒，纪检监察部总监杜强，集团各职能一把手、人人微聘等主要领导现场参会。京津冀区域领导及政委也现场参加了会议，外区域的一把手及政委分别以腾讯视频的方式全程参加会议。

为主题。聚焦高质量发展，突出战略成果、人才战略设计，全面谋划中长期发展策略支撑，打造“双领先”的人服企业！从“人口红利”向“人才红利”的转变，其核心要义是应对国际国内的诸多不确定性，政治环境与经济环境的变化、行业的变化与产业的变化，“变”是永恒的。“危机”，“危”即是“机”，如何在“危机”中寻找机遇是我们必须加以思考的问题，也将成为本次研讨会的主旋律。

集团人力副总裁李捷主持会议，并作了《永盛人力集团2022—2031双领先战略》主旨报告。报告中，李捷首先对当前国际国内的经济环境及行业形势进行分析，其长远发展影响意义深远。既是提前布局的前瞻性战略考量，也是建设一流企业、瞄定高发展目标的必然要求。

李捷强调，要实现集团“双领先”，第一、建设一流的企业集团的奋斗目标，就要推动战略协同，通过各专项战略和职能战略的支撑才能得以实现。抓住未来十年关键的战略机遇期，构建永盛品牌群在用户心中的势能，实现快速和可持续发展。第二、加快自身能力的发展和提升，着力强化客户、品牌、产品与技术、服务、体系和商业生态圈的建设，努力打造中国领先的人服企业和世界领先的人服企业的根基。第三、坚持“多重并举”，进一步加强新业务领域开拓，努力尝试合资合作发展道路。第四、聚焦业务领域的“蓝海市场”努力抢占高地，为拓宽发展渠道奠定基础。（如：高级蓝领、白领等群体）。第五、努力开展业务转型，开拓人力资源中高端业务版图，发挥传统业务自生优势，逐步由事务性外包向流程性高质量转型。第六、坚持以现有业务为主体，积极、稳健开拓增值业务。第七、大力推进全面改革、创新，不断增强发展动力和活力。

聚焦第一个“五年规划”，放眼“十年战略”，永盛可持续发展的美好蓝图就此拉开帷幕。

一张白纸好写最美的文字，一张蓝图好画最新的图画。如何将“战略”落地，与会人员聚焦主题，充分调研，精心准备主题报告和专题发言材料，共同擘画永盛集团未来发展战略。

接下来，集团运营副总裁高尚就集团近三年业务发展的现状作了深刻的分析与详尽的总结，提出了切实可行的“回归本质11条”方略，即，保基础、持增长、细分类、精聚焦、专品牌、多机制、良竞争、小成本、大利润、跟政策、强规范。着眼未来，立足当下，稳中求进、稳中求发展是实现集团战略的第一要务。

高总还强调，人才培养、团队建设将是未来工作的重中之重。我们人才储备不充分、人才素质不高，员工流失率很大，这些都是我们下一步亟待解决的问题。如何建立一支高素质的、能打胜仗的队伍，各级管理者必须高度重视，必须纳入到日常的管理工作中，强化管理。

销售作为集团发展的核心命脉，如何保基础项目、开发新业务，真正起到夯实基础、创新发展、为集团战略落地保驾护航的作用，销售副总裁王宁对此发表了主旨演讲。

王副总裁谈到，销售部门一路走来，面对复杂多变的市场环境，我们一直在保基础、勤深耕，多立项。就现在集团的老项目我们力争能保利润、稳发展，同时，对新项目一定做好调研、立项前做好预判，减少风险。各区销售要有市场的判断力，驾驭风险的能力。

集团财务总监董恒围绕财务管理提升、企业文化与战略协同、财务和资本市场方向等，并结合2022年财务预算工作做了指导性报告。董总强调，我们的预算一定要有基础数据做支撑，一定在合规合理的区间内，厉行节俭、降低风险、降本增效。

针对上述各位领导的发言及战略部署，各区域一把手进行战略对标对表，激励的研讨、精准的核算，会场气氛异常热烈。

会议最后，集团董事长作了重要讲话。

王董指出，战略研讨会的召开对于永盛集团的未来具有重大的现实意义和历史意义。我们要以国际国内的环境，特别是经济市场环境为背景，深刻理解国家人力资源方面的方针政策，了解未来国家“十四五”规划下，人服行业的发展趋势。我们民营企业将面临巨大的挑战，我们要“深耕人服行业，做精做透”，把好脉，聚焦创新，以高效利润为奋斗目标，实现“双领先”的集团目标。将集团的《永盛人力集团2022—2031双领先战略》进行到底。

王董着重强调，首先，我们要不忘初心，坚守使命。

我们不能忘记为什么成立永盛品牌，深耕人服行业的初心是什么？我们的初心很简单，就是用心真诚的服务好每一位求职者，帮助他们找到合适的工作岗位，解决自身的就业问题。这是我们永盛发展生存的根本，服务好求职者是我们发展的牢固根基和不竭动力。谁违背了这一条，谁就是违背了永盛的使命和愿景！违背了我创立永盛的初心！目前有部分管理者急功近利，只顾眼前的利益，在快速发展的道路上忽视了我们的立足之本，发展之基，这种现象是要不得的。

其次，我们要实施好业务开发与运营的“九大战略”。

即，“稳中有进战略、发挥优势战略、创新领先战略、品牌领先战略、人才领先战略、共同富裕战略、成本领先战略、热点城市战略、对标学习战略”。

“稳中有进战略”：即，业务运营时始终坚持以净利润为先，不急功近利、不贪大、不求全、不激进。坚持稳扎稳打地可持续发展，细水长流。围绕人力资源服务和人人微聘招聘众包平台这两大重点领域深耕细作，首先积极围绕本行业开拓灵活用工、制造业外包、服务业外包、人事代理/薪酬福利、招聘流程外包、中高端人才寻访、校企合作等更多创新业务方向，在做好自身优势业务的同时发力以上领域，把人均产值和利润做起来！其次采取“小步快跑，快速迭代”的工作思路将“人人微聘”众包平台做强做优做大，人人微聘的客户聚焦三大客户群体，即个人用户、企业客户及同行客户。具体措施为使用差异化的精准营销和精准地推方式进行宣传拉新，通过经纪人、拼团求职、分享赚钱等策略，把用户的使用粘性和引流工作做出成效，中心思想是所有发布的职位信息100%真实可信，进而吸引广大个人用户的注册及使用。

“发挥优势战略”：即，发挥长板理论，谁擅长做什么业务，集团就支持谁做强做优做大，并助力其从地区发展到整体。充分调动每一个人的积极性，发挥好各区域的优势，全面发展。

“创新领先战略”：即，始终坚持长期主义，集团每年坚持对新业务、新技术的创新投入资金支持，每年尝试不少于三项新业务的探索。

“品牌领先战略”：即，每年投入一定经费做精准有效且低成本的品牌宣传，提升服务品质，加强口碑建设，不断扩大私域流量，并对私域流量做到智能可循环使用。

“人才领先战略”：即，每年投入一定经费做人才培养，针对优秀员工、干部、后备干部进行培训培养，提升团队的综合素质和打胜仗能力。未来我们要成立一千个“事业部”，人才不能跟不上，只有人才的支撑，才能保增长。“管培生”我们还要大量引进，未来也会引进高层次人才，提前做好人才储备。为集团未来的发展打下坚实的基础，提前做好人才布局。

“共同富裕战略”：即，培养成就更多精英成为“一五二计划”的成员，每年成立不少于10个以上一级或二级事业部。

坚持“共同富裕”的理念。我们的管理干部、员工所处的年龄正是上有老下有下的年龄，每个人的负担都很重。集团近千人，我们就是一千个家庭，4-5千的家属，我深感责任重大。集团经营的好坏直接关系到众多兄弟姐妹们的家庭幸福，所以，我们全体永盛人务必上下同心，“上下同欲者胜，风雨同舟者兴，同舟共济者赢”。我们要向优秀企业学习，我们要时刻围绕“同一目标、同一梦想、同一使命”，保持思想的高度一致，积极工作。最后实现“利益共同体、事业共同体、命运共同体”。

“成本领先战略”：即，常态化做好降本增效工作，采取薄利多销，优质服务的方式做大市场规模，计划在四线600万以上人口的地级市，建立三大（华北、华中、西南）呼叫中心，后期全国的交付团队逐步集中到三大基地，各地只有项目服务团队，建立根据地其目的是增加招聘团队规模，建立稳定交付团队，有效降低一、二线城市人工成本、降低流失率，提高人均利润。

“热点城市战略”：即，后期组建的分公司或事业部，以全国经济发达的热点城市为主，非热点城市只建立办事处，降低运营成本、办公成本。

“对标学习战略”：即，时刻做好国内、国际优秀同行的对标学习，最终成为同行的领先者！

王董的讲话鼓舞人心，催人奋进，我们坚信：

未来，我们无论是面对“春风得意马蹄疾”的顺境，还是“雪拥蓝关马不前”的逆境，都要有宠辱不惊的淡定，做到“风雨不动安如山”，把全部心思和精力用到服务好每一位求职者、实际解决好客户的问题上来，我们坚决不做犹豫者、懈怠者、畏难者，矢志当好坚定者、奋进者、搏击者，以过人的胆识、振奋的精神逢山开道、遇水架桥，全力破僵局、蹚新路、争一流。各位管理者要有大局意识，集团上下“一盘棋”，谨记集团“同一目标、同一梦想、同一使命”的发展主题，面向未来，为集团战略目标的稳步实现而奋斗拼搏。