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【分享】猎头专员的苦与乐

2019-09-20 15:14:35

每份工作都有着它独特的魅力与光环,包含着酸甜苦辣咸人生百态。种种滋味只有真正经历过的人才会细细品尝,回味思索。猎头工作也不例外,一面是西装革履、光鲜亮丽,一面是顶着压力、唉声叹气,苦与乐并存。那么身为猎头,又有哪些苦哪些乐呢?

一、挖掘客户

猎头属于销售性质,既然是销售,就必须有客户。可是客户从哪里来呢?答案就是:自己去找。公司能提供的客户数量很少,更何况大家都想分那一杯羹,成功概率相当小。更多的时候猎头们需要自己通过各渠道去挖掘潜在客户,毕竟天上不会掉客户。

猎头挖掘客户,多数是从网上搜寻企业名单,然后挨个打电话,这个过程乏味无趣,还总被拒,有点小心酸。

没有客户就没有单可做,没有单就没有可观的收入,这些都是一环扣一环。哪个环节没做到位,一切都白费。

猎头

二、寻找候选人

猎头在接到单以后,需要立即寻找客户所需的候选人,因为客户会约定一个招聘期限,必须在期限内找到合适人,填补空缺职位。

猎头要做的是海搜简历,筛选、打电话,可能会从早忙到晚,没有休息时间。

寻找候选人的过程中,不排除没有礼貌的候选人、虚假简历、候选人放鸽子等等的问题,万事皆有可能发生,而且还是循环反复性发生,这对于猎头来说是一种极大的心理考验。挫折经历多了,不是所有人都能扛住,因人而异。

三、容易被误解

猎头被客户和候选人误解是常有的事,见怪不怪。有时候客户嫌弃候选人不合适,会把责任全推给猎头,数落猎头没把控好第一关,推荐的人才质量低。其实任何事情都要从两方面去看,不能一锤定音。有的候选人确实自身能力突出,但是可能不太适合某家公司,有各方面的原因,比如企业规模、氛围、薪资等等,具体情况具体分析,而不是把锅全甩给猎头。

猎头也会经常遇到被求职者认为是骗子,尤其是在电话寻访过程中。当一个人突然接到一个猎头电话说要给自己推荐工作,心生警惕很正常。天下哪有那么多掉馅饼的好事,故而认为对方是骗子,直接挂电话或拉黑,让猎头哭笑不得。

猎头

四、成单之乐

猎头最大的快乐就是成单。成单能给自己带来可观的收入,这些收入都是自己心血与努力的结晶。当人付出了太多以后,总是希望能得到回报,猎头也是一样的。每天打电话、邀约、见客户,忙前忙后,早出晚归,确实辛苦。

成单是最好的慰藉,让人有信心、有拼劲继续做下去,体现出自己的价值,给予希望。

五、工作成就感

猎头的工作是帮助别人找工作,帮助企业找人,是一件很有意义的事情。解决个人就业难和企业招人难的问题,出发点是善意的。

猎头在业务开展过程中,会接触到许多不同的人,可以积累自己的人脉资源,结识更多的朋友,打造自己的社交圈。


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