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猎头新人如何度过最艰难的前6个月

2019-08-14 13:53:45

一些猎头公司反应,有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月就离职了,反馈的大多数原因是,觉得猎头行业太难、6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显、抗压能力不强、面对企业面对候选人不能较好的沟通等。

新猎头入行后遇到的困难

1、“面子”问题

有销售背景的新猎头具有较高的应变能力和适应性。而HR出身的则面子较薄,原因很简单,由原先的甲方变为乙方,身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差,这时候就千万记住,要多打电话,多练习,不要怕被拒绝,锻炼自己的抗压能力。

2、行业知识

行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要,跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点,猎头相关知识的学习,沟通技能的提升,都必须在短时内有很大的进步,所以建议,新人要多向前辈请教,多问,多听,多学,多思,做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。

猎头服务

3、工作流程

猎头顾问在某种层面上兼任了:寻找人才、生产产品(开发客户)、销售人才这是哪个环节,可以说是既要懂销售,又要懂猎取人才的技巧,要同时具备销售和挖取人才的技巧,所以的猎头本身工作也是非常庞大的,一些新人可能适应不了这样反则工作而离职,这时候就需要保持较好的心态,积极应对工作。

4、自助式的学习

为什么你说自助学习?因为国内猎头业是“师徒”形式的工作方法,也就是说,师徒会带领你穿过大门,其余的全靠自己的研究。对于外国猎头来说,有一个完美的训练系统。新员工要花很长时间才能进入职场。

然而,近几年来,国外猎头很少真正了解这一技术,国内的猎头工作方法也导致猎头公司发展缓慢,平均产出偏低。

由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习,从而半途放弃,这就需要加强自律能力和自我驱动能力了。

为什么是六个月而不是三个月?

是六个月而不是三个月是有原因的,成长时间:经过大数据的统计,猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头。

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如何度过最艰难的前6个月呢?

1、从易到难,循序渐进

你可以从熟悉的资源开始,比如公司的人才数据库,同事的推荐,或者你身边的朋友,最后是外部招聘网站的人才库。

不要一上来就进行高难度的挑战,挫伤自己的积极性和自信心。

一般来说,你可以先打电话给候选人,从候选人开始,熟悉整个流程,再和企业端进行联系。当你的专业知识掌握充足时,就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系了。

2、专注于一个行业

猎头涉及的领域很广,应该说是渗透到每个行业,这就是为什么猎头公司不断引进顾问的原因。

猎头团队通常是根据行业组织的。例如,负责房地产部门的,将有一名董事,约有3名高级顾问、5名中级顾问和大量初级顾问。

这是猎头小团队的构成,按这样的比例划分负责每个行业,所以当你要做猎头时,首先要考虑清楚,自己想从事哪一个行业的猎头顾问,这意味着你将在今后的工作中,不仅要学习猎头相关的知识,也要学习你所负责行业的知识,专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3、多见候选人和客户

你可以先和你的师傅一起出去,见见候选人和客户。当然,一般的猎头公司是不允许初级顾问外出工作的。在这个时候,你应该善于利用你的空闲时间。例如,您可以在周末外出与候选人和公司会面。你必须知道实践才可以掌握理论,练习再多理论也是毫无用处的。

俗话说,“见面三分亲”隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的,但这也要记住,你不能盲目地出去见客户,你必须掌握基本的专业知识,加上企业或应聘者的知识然后再去见客户。确保没有错误。

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4、分解目标

分解年度目标,季度目标,以及日常行为目标。要想成为一名优秀的猎头顾问,你必须清楚地了解你的目标并将其分解,然后按照一般目标每天执行特定的任务。

比如一年120万业绩指标,一个季度就是300K,一个月就是100K;根据你的每单平均金额,比如50K就需要2个候选人成功入职(或者收款)。然后逐渐分解成行为指标,最后你知道你打了多少次电话,遇到了多少候选人,你推荐了多少份简历。

从某种意义上来说,重要的关键绩效指标也很好,这些冷数背后的实际数字反映了您支付的金额。

5、做好时间管理

时间管理已成为陈词滥调。我相信每个人都知道时间管理的重要性,但很少有人经常执行它。相信我,更深入的你做猎头,更多的时间管理对你很重要。管理时间的方法有很多种。办公室工作人员如何管理时间?你可以看看它。说一千道一万,不如赶紧行动。

6、善于学习

向年长者、行业精英、老板学习。学习的人太多了,你必须在学习的过程中加入自己的想法,并将他们的知识融入自己的知识中。每个行业都需要善于学习的人才,多问多思考,这样的人才一般也不会被淘汰。


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