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猎头与候选人接触所存在的问题和解决办法

2019-06-28 13:42:58

提到猎头,人们自然会想到候选人这个群体,

对于普通的职场人,自己公司的人事就可以搞定了,

可是涉及到一些资深的职场人,

那就要用到猎头了。

猎头可以说是与候选人接触最多的一种职业,

但在接触的过程中还是会遇到很多问题,

尤其对于新入行的猎头来讲,可能初次接触都会存在问题。

猎头服务

猎头与候选人接触过程中可能存在的问题

打电话说几句话就被对方挂断

猎头在开始和候选人打电话的时候,

哪怕是资深猎头也会遇到没人接或者说不了几句话就被挂断的现象。

但是,如果是经常性的,

只能说明该猎头前期准备工作没有做好,

那就需要猎头根据自身情况进行分析问题到底是出自哪里。

01.打电话的时间

虽然猎头大部分时间是用来打电话,

但是在打电话的时间上也是有讲究的,

如果对方现在比较忙,

这就需要在对方接电话的时候

并约好下次通话的时间。

比如当你打电话的时候对方正在开会,

根本不适合通话,

如果每隔几分钟手机就“嗡嗡嗡”的向,

脾气好的可能还会跟你解释一下,

那这个时间段就不要再打了,

可以另约时间;

脾气不好的,可能骂人了。

猎头觉得冤,那个被“骚扰”的可能会更生气。

02.打电话的话术

话术这是很多猎头都在研究的问题,

只能说“话术没有最好的,只有最合适的”

同样的话术由不同的人来说就会有不同的效果,

同样的话术在不同的时间不同的环境以及候选人不同的心情

所展现的效果是不同的。

比如你跟一个候选人联系,

或许话术不怎么好,

但你把想要表达的表达清楚了,

候选人这个时候心情不错或者正好也在找工作,

你的这一通电话对于他来讲就是及时雨,

哪怕你的话术存在某些问题,候选人也是不会介意的。

相反,如果候选人此时刚好找到新的工作

或者心情正是糟糕的时候,

你对这一状况又不了解,

贸然把电话打过去,

哪怕你的话术在完美,

效果也会大打折扣。

猎头服务

03.多变的候选人

不少猎头抱经常怨候选人翻脸比翻书还快,

前不久态度还很好,

后来就变差,

甚至投入了别的猎头怀抱。

当我们听到这种事情时候,

不免会站在猎头的立场思考问题,

可仔细研究你会发现可能真不能怪人家候选人,

有可能是猎头没有找准候选人所关心的问题。

要明白是候选人找工作,

他们必然有自己所关心的问题。

有的人在乎薪资,

有的人在乎发展前景,

有的人在乎职位层级……

猎头就要根据候选人所在乎的这些问题再推出他们所需要的内容。

猎头服务

无论是初次的电话沟通,还是在建立联系以后关系的发展,猎头想要最终完成候选人的推荐,需 要做的便是精准的把握住候选人所关注的问题。

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