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如何做好猎头顾问

2017-10-26 09:41:50

猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-招聘环节。所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。所谓:“伯乐识马、相马”,你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前,要恶补学习。通过读书、培训,通过向高级顾问学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。多帮高级顾问做些职位的搜寻;多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧;都是在锻炼积累你对各种职位的搜寻鉴别能力。直觉领悟力很强的人更适合猎头工作,因为快速的直觉分析、评估候选人将会有力地提高工作效率。职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的判断、良好的心理分析能力、以及优秀的沟通能力,在既定的时间内,对候选人产生影响,从而为企业寻找到合适的人才。

猎头虽然是在做人力资源中的招聘,但不同于企业中的人力资源招聘,因为它的本质是搜寻、说服、销售候选人给客户进而影响客户,以结果为导向。所以它是一种顾问式销售工作。亲和力、冲击力、说服力、影响力、极强的沟通技巧、把握人性优弱点、心理战术等都在左右着猎头的每一个环节。悟性高的人会在和候选人和客户沟通中领悟学习到更多的东西进而灵活应对各种候选人和客户。

找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗,并不代表你的能力很强。也许那是运气!客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人才。关于如何找人,公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。客户的挑剔都在所难免,我们不可能找到一个完美的候选人,但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。进而我们要学会管理客户期望值,给客户提供客观的建议,影响引导客户的选择。

猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人,所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。尤其是在我们已进入市场竞争的今天。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人,更要快速成长才能达成结果生存法则。公司每引进培养一个助理到顾问都是有成本的,其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。站在企业的角度考虑问题,为企业的发展做出贡献。这是一个合格的优秀的人才顾问应具备的职业素质。

猎头-在这个厮杀的行业,里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心,调整好自己的情绪做好最坏的打算,但要竭尽全力做到最好的结果。所谓“天助自助之人”结果会在你的坚持努力中有所回报。所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折,心理素质要好,要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境,要有执着的干劲,自我激励不断的加油直到最后达成目标。这是成功者的秘密!但每个顾问都会面临成功与失败的循环;顺境与逆境的循环;我们所要做的是胜不骄、败不馁,继续从容地投入新的战斗循环。猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。

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