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猎头公司挖人的秘籍有哪些?

2019-12-23 13:49:30

初入猎头行业的菜鸟,或是还在摸索阶段的初级猎头,那么千万不要因为急于成单而忘了猎头工作的本质和要领。猎头能够快速地完成BD,精准地找到合适的候选人,顺利地完成推荐成单获得佣金,这些都需要建立在与HR和候选人达成互相信任,真心交流的基础上。也就是说,你得走心。如果为了推荐而推荐,为了成单而成单,那么即使你好运地成功推荐了候选,也不会有下一次了。来看看猎头公司做单挖人的秘籍。

猎头工作的核心是什么?是将企业职位与候选人进行匹配,为双方找到最合适的。不求最好,但求最合适。如何为企业找到最适合他的人选,如何做好匹配的工作,这一切的基础在于你对企业和候选人的条件都足够了解。

猎头公司

通常猎头公司最先接触到的两者的信息是职位的JD(岗位介绍与工作职责描述)和候选人的简历。但事实上,这两者对于猎头可以做好匹配,精准推荐的帮助并不大。这些内容是谁都可以获得的,也是没有针对性的,而猎头要挖的是“企业的深层招人需求”、“人选可以转职的核心诉求”这些可以起到决定性作用的点。这也就是考验猎头能力的地方,同时可以将猎头划分为初级、中级、高级、资深这样等级的地方。

猎头服务的双方都是人,是既简单又复杂的服务对象。简单的地方在于,出现任何问题猎头公司都可以通过沟通交流来解决,猎头公司的可谈空间够大,可以由猎头掌控的范围也够大。只要掌握技巧,抓住对方的需求和真实想法,一切都不是问题。然而,复杂的是,如果猎头公司没有与HR或是人选建立互信的基础,就无法获得以上提及的内容,那么工作展开的难度将相当大,更不用说精准高效地推荐成功了。

猎头公司

首先,要对你推荐的职位的详细需求进行分析和梳理,找到这个职位的亮点。有什么可以吸引人选来就职的?是公司提供的平台,还是未来发展空间,亦或是薪资给的够厚。不论是什么点,一定要给企业找出它的优势,这是吸引人选以及猎头挖人的关键点。

猎头公司一定会找出企业可以吸引候选人的点,很多候选人并不缺少工作机会,甚至没有转职的意向,那么企业的亮点则是决定猎头顾问能不能挖动候选人的关键。

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