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如何对猎头行业有真正的了解与认识

2018-03-26 18:08:24

选择一家猎头公司对你的职场发展是非常重要的,在选择时有两点是必须要考虑的:口碑要好,猎头顾问的整体素质要高。你可以同时选择几家猎头公司,与多个猎头顾问进行接触,以衡量你的选择。很多职业经理人对猎头这个行业有一个逐步了解的过程,其实他们并不完全知道猎头公司能够为他们做些什么。

猎头顾问中意怎样的人才?

1、猎头不帮你找工作

不要把猎头公司看作是帮你找工作的人,猎头公司是为企业猎取高.级人才的。猎头公司只针对企业的职位委托寻找合适的人才,而不是根据人才本身去搜寻适合的职位。

2、猎头不是枪手

猎头公司不是包办公司,也不是帮候选人写简历的枪手,候选人往往希望猎头公司给他们的简历润色,但是包装只是对简历本身而言让你的优势更突出,绝不会帮助你包装本身不具备的能力。

另外简历一定不能作假,因为现在越来越多的公司会做背景调查,职位越高,做调查的时间越长。当然,猎头会帮助你整合与规划各项资源,还可以帮助职业经理人扩大社会关系、开拓思路,更好地利用与规划现有资源。

3、猎头不帮你决策

很多时候,职业经理人都非常繁忙,当他们的职场生涯发展到一定阶段,希望能够在职业生涯有一个新的突破时,或者面临一个新的职业发展机会时,希望猎头能帮他做出决策。

其实,猎头顾问更多充当的是你的军师,是否决定更换新的环境与工作,完全是由候选人自己决定的。换个角度讲,猎头公司只是你的顾问,并不是你的决策者。

猎头顾问能够依据行业的发展趋势、发展特点及人力资源市场的现状,向职业经理人提供行业市场分析、现有行业人力资源市场分析、职位发展方向等,帮助职业经理人更好地进行指导与规划。

另外,猎头顾问对于许多知名企业的了解非常透彻,其中包括企业文化、价值观,能从很专.业的角度帮助经理人分析其适合去什么样企业文化的公司,具有什么样价值观的企业更加适合候选人。

4、把猎头当作朋友

吸引猎头的目光:如果你相信自己已经足够优.秀,但还没有猎头公司找上门,不妨这样去做:在行业内发表论文、文章;被媒体采访时介绍自己;多参加有影响的高.级培训班,引起注意;与业内人士、同行、老.板、同事保持良好关系,也许他们会在关键的时候主动推荐你;

主动与猎头公司打交道:猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料并列入候选人名单。良好的工作业绩还是最主要的,如你曾使公司销售额得.到大幅度提高等。

维护与猎头的关系:如果自己的工作职责或角色发生了变化,不要忘记随时更新给猎头顾问,因为有可能你每个季度的情况都是不一样的,跳槽后还要与猎头顾问保持长期联系,猎头顾问会给您很多在新的环境当中如何生存的培训,更有利于你在新的环境当中发展。此外还要想清楚你凭什么申请新的工作,不要因为你现在是销售经理就觉得可以申请销售总监的职位,要先有成绩单才能再找工作。当然,经常与猎头顾问沟通你的想法也是很重要的,不论是到岗前还是到岗后。

事实上,因为猎头公司接触的客户大多是跨国企业、外资企业、体制好的民营企业、国有企业,所接触行业内的人员也比较多,所以他们能够为职业经理人做的事情很多。把猎头顾问当作你的朋友看待,诚恳地对待猎头,一定对你的职业生涯带来有价值的帮助。

猎头如何为企业猎取合适的人才?

很多人都会说猎头是阅人无数的职业,能够为企业筛选人才,其实当企业选择与猎头公司服务时就会拥有一名贴身的猎头顾问,那么在把职位需求告知猎头后,他是如何为您猎取人才的呢?

1、电话猎取

首先应该了解,猎头并不是为人才找工作,而是为那些不愁找工作的人,提供实现更大价值的机会。寻找这类人才,猎头需要拥有一双非同寻常的慧眼。一般来说,猎头锁定职位后除了在人才库中挖局,还要到行业内去寻找合适人选。企业知道人才通过猎头挖掘而来,但却很少知道为了寻找一个合适的人选需要打上百个电话,然后从中筛选出3-4个候选人推荐给企业,最后,通过面试得到一个合适的人才。猎头通常建立起一个庞大的人才数据库,并且通过日常维护沟通,跟踪库中人才动向,及时更新信息。

2、面谈猎取

虽然通过电话对猎头的工作来说简单快捷,但是许多猎头顾问已经放弃了这种原始的方式联络人才。一是因为猎头寻访的大多是“总”字级别的人才,他们业务繁忙,身份显赫,并且经常遇到此类电话,所以效果不佳,也不够礼貌;另外,由于猎头在挖高端人才时,他们都非常的犹豫,因为怕是公司老板在考验他们。所以对于职场的高级人才,打电话沟通的效果十分有限。所以,一些猎头更愿意通过行业内有影响力的顾问或朋友引荐,在特意安排的环境中进行面谈,面谈的开始也十分的轻松自然,猎头也可以通过候选人的一些小动作、身体语言和回答进行判断。

3、攻心有术

很多猎头都会有这种情况,候选人很适合新公司,但是他并不想跳槽,也不想迎接更大挑战,或者基于对老板的忠诚和感恩留在公司,不愿意在没有十足把握的情况下离职。这时候猎头就要运用攻心术,其实高素质的猎头更像是心理学家和思想工作者,他们能够准确把握“猎物”的心理,虽然候选人在本职工作中干的不错,但是多多少少会有不满意的地方,挖人要“挖心”,猎头必须要善于洞察人才的心理需求,根据不同心理变化,准确出击。

4、猎取有道

过去的猎头公司基本的形式就是,搜寻候选人,候选人跳槽,促成其度过安全期,拿到佣金。但是现在猎头在服务时,越来越专注于候选人的职业生涯规划,并为高级人才设立专门的职业生涯规划服务。这需要猎头了解候选人的兴趣、特长、性格,还要敏锐的评估其职业生涯的发展影响,只有对其职业环境充分了解,才能为对方分析形式。这样会使候选人更加依赖猎头,也会为猎头的专业服务所折服,自然而谈就会消除抵触心理,实施猎取。


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