《猎场》终于逐渐走出言情剧，正式开始猎头的故事了。曲闽京成为郑秋冬第一个成功猎取的高级候选人。电视中我们可以清晰的看到，在猎取曲闽京之前，郑秋冬做了大量调查，做人物画像，寻找切入点。挖走曲闽京的切入点：1、曲未来仕途走势不佳 2、曲太太对现阶段生活状态并不满意 3、曲女儿热爱运动，但是身体状况不适合留在北京。

19天拿下260万的猎头单子，有人说：这是猎头的教科书级的案例。让我们通过剧情结合真实案例来看一看。现实中面对曲闽京这个级别的候选人需要下多大的功夫？哪些因素能够影响到候选人的抉择？之前，接触了一个HR，他找了一个很高端的人才，就职位的吸引力和薪资的双方沟通协调做了大量的工作，历时特别长，候选人对机会本身没有异议，也特别看重这次机会，但是在生活方面、文化适应性方面，最终拒绝了这个Offer，这个HR说，他得知这个结果后，哭了...

这样的情况在招聘中并不少见，招聘方和候选人双方都做了大量工作，最后要入职了，放弃了，怎样互动避免这种情况的发生？

我们曾经接到一个案子，一个美国候选人要从美国来到中国，候选人对这个机会本身没有一点困惑，也很感兴趣，很大的顾虑来自生活习惯的改变及家庭成员的安置，担心不懂中国语言怎么办，我们为他找了中国的语言班；对于他提出的女儿的教育问题，我们给他找到了一个国际学校；对于他太太是泰国人，他担心太太来到中国没办法融入这边的生活，我们为他太太找到了一个可以快速融入的圈子。

此外，联系所在城市的房屋中介，找到了合适三口之家的房子，房子所在的位置环境周边比较国际化，适合外国人居住，且离女儿的学校很近，这些问题的解决增加了他加入这家企业的信心，把他的顾虑一个一个打消，最终成功来到中国工作。

从这个案例中我们可以看到，对于高端候选人的猎取，职位和薪酬的诱惑是常规的，职位更有前途，薪酬更高，是开启说服工作的敲门砖，但是最终能够完成人才的猎取，工作不仅于此，取决于高端候选人的价值取向和外界因素的影响。

甚至，在某些特殊案例中，职位前景和薪资呈现倒挂现象，最终候选人选择了规模不如之前公司薪酬比之前更低的工作，以换取能够留在和亲人相处时间更多的城市。降薪入职一定有其他非相似因素存在，这类因素往往也是候选人成功入职的关键因素。

剧中郑秋冬打的牌，不也是“曲线救国”，先打了曲闽京的家人牌...

在知乎上，有人说，现在的猎头真是鱼龙混杂，什么人都有，一个工作两三年的小顾问来猎公司副总，问啥啥不知道，连基本的专业素养都没有，真可笑...

剧中也提及郑秋冬邀请曲闽京详细了解南国时创业务情况的片段，在郑秋冬对南国时创未来战略的一番讲解中，曲闽京屡次打断郑秋冬的思路，提出很专业的问题，包括集团为何看上了他，他能为集团解决什么样的问题，公司怎样打开三四线城市市场布局...也是因为这些问题郑秋冬专业的解疑释惑，曲闽京从戒备状态逐渐对这个职位产生兴趣。

年资浅不是罪，不够专业才是问题。现实猎场中，不少神话是年资尚浅的猎头做成的，年资浅不是猎头市场鱼龙混杂的主要原因，专业性差才是，猎取高端人才，功课必须做足。