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曲闽京这个级别的候选人,哪些因素能够影响到TA们的抉择?

2017-11-28 10:13:28

《猎场》终于逐渐走出言情剧,正式开始猎头的故事了。曲闽京成为郑秋冬第一个成功猎取的高级候选人。电视中我们可以清晰的看到,在猎取曲闽京之前,郑秋冬做了大量调查,做人物画像,寻找切入点。挖走曲闽京的切入点:1、曲未来仕途走势不佳 2、曲太太对现阶段生活状态并不满意 3、曲女儿热爱运动,但是身体状况不适合留在北京。

19天拿下260万的猎头单子,有人说:这是猎头的教科书级的案例。让我们通过剧情结合真实案例来看一看。现实中面对曲闽京这个级别的候选人需要下多大的功夫?哪些因素能够影响到候选人的抉择?之前,接触了一个HR,他找了一个很高端的人才,就职位的吸引力和薪资的双方沟通协调做了大量的工作,历时特别长,候选人对机会本身没有异议,也特别看重这次机会,但是在生活方面、文化适应性方面,最终拒绝了这个Offer,这个HR说,他得知这个结果后,哭了...

猎头

这样的情况在招聘中并不少见,招聘方和候选人双方都做了大量工作,最后要入职了,放弃了,怎样互动避免这种情况的发生?

我们曾经接到一个案子,一个美国候选人要从美国来到中国,候选人对这个机会本身没有一点困惑,也很感兴趣,很大的顾虑来自生活习惯的改变及家庭成员的安置,担心不懂中国语言怎么办,我们为他找了中国的语言班;对于他提出的女儿的教育问题,我们给他找到了一个国际学校;对于他太太是泰国人,他担心太太来到中国没办法融入这边的生活,我们为他太太找到了一个可以快速融入的圈子。

此外,联系所在城市的房屋中介,找到了合适三口之家的房子,房子所在的位置环境周边比较国际化,适合外国人居住,且离女儿的学校很近,这些问题的解决增加了他加入这家企业的信心,把他的顾虑一个一个打消,最终成功来到中国工作。

从这个案例中我们可以看到,对于高端候选人的猎取,职位和薪酬的诱惑是常规的,职位更有前途,薪酬更高,是开启说服工作的敲门砖,但是最终能够完成人才的猎取,工作不仅于此,取决于高端候选人的价值取向和外界因素的影响。

甚至,在某些特殊案例中,职位前景和薪资呈现倒挂现象,最终候选人选择了规模不如之前公司薪酬比之前更低的工作,以换取能够留在和亲人相处时间更多的城市。降薪入职一定有其他非相似因素存在,这类因素往往也是候选人成功入职的关键因素。

剧中郑秋冬打的牌,不也是“曲线救国”,先打了曲闽京的家人牌...

在知乎上,有人说,现在的猎头真是鱼龙混杂,什么人都有,一个工作两三年的小顾问来猎公司副总,问啥啥不知道,连基本的专业素养都没有,真可笑...

猎头

剧中也提及郑秋冬邀请曲闽京详细了解南国时创业务情况的片段,在郑秋冬对南国时创未来战略的一番讲解中,曲闽京屡次打断郑秋冬的思路,提出很专业的问题,包括集团为何看上了他,他能为集团解决什么样的问题,公司怎样打开三四线城市市场布局...也是因为这些问题郑秋冬专业的解疑释惑,曲闽京从戒备状态逐渐对这个职位产生兴趣。

年资浅不是罪,不够专业才是问题。现实猎场中,不少神话是年资尚浅的猎头做成的,年资浅不是猎头市场鱼龙混杂的主要原因,专业性差才是,猎取高端人才,功课必须做足。

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