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人物专访 | 杨威:销售精英是怎样炼成的?

2021-03-10 15:16:43

“我是一个永不服输的人,越是困难的事情,我越是不会放弃。比你优秀的人都在努力,你有什么理由不努力。”这是永盛人力集团销售总监杨威对工作的态度。2020年受疫情影响,整体的经济发展处于下滑趋势,但杨威带领着团队,完成的业绩比2019年增长了151%。

究竟是有什么“独门秘籍”,让她的业绩在2020年逆流而上?当记者问及这个问题时,杨威也同我们分享了她的经验与心得。

 永盛人力集团销售总监杨威

从零做起,个体老板到销售总监的华丽蜕变

在入职永盛人力集团之前,杨威曾经是一家小吃店的老板,由于大环境影响,小吃店效益越来越不好,在做过几次努力后,小吃店的效益还是不见起色,多年的社会经验让她清晰地认识到,她不能再做无谓的挣扎,她必须要跳出来,尝试新的挑战。

机缘巧合之下,她获得永盛人力集团的面试机会,并很顺利地通过了面试。“隔行如隔山”,对于有销售经验但并未接触过人力资源行业的小白来讲,杨威选择重新做起职场小白,重新学习。

刚刚进入公司的时候,她只是一个小小的销售专员,可是因为她不怕苦不服输的精神,也因为她过去的经历给他积累了一些人脉。很快,他就证明了自己的实力,用短短两年的时间,她实现了职位三连跳,从一个销售专员成功晋级成为销售总监。

做销售是一件痛并快乐的事情

很多人都说,做销售很辛苦,压力很大,但是在杨威身上,完全看不出疲态,反而充满自信与正能量。她的解释是:“我认为销售是一件痛并快乐的事情,虽然压力确实很大,每天都忙得脚不沾地,哪怕没有客户要见,也要不断地学习去充实自我,你只有对它足够了解,把自己变得足够专业,才能为客户分忧解难。可是,销售又是一件很快乐的事情,挑战自己不擅长的行业,帮助客户解决他们的困难,这难道不是一件很快乐很有成就感的事情吗?不能只为工作而工作,当你热爱这个工作的时候,你才能全心投入,才会做得更出色!

当谈起工作中的成功与挑战时,杨威表示:“成功对于每个人的定义不同,公司开辟一座新城市,80%的业务是自己开发的,并且得到客户的认可,这就是工作中最成功的一面。另一方面,挑战了不擅长的行业,自己就获得一项新技能,再一次成长。人生路上,不可能尽是坦途,偶尔的崎岖荆棘就当成生活的调味品,职场路也是如此。”

在整个学习过程中,杨威坦言,公司给予了她非常大的帮助,不仅每个月会给业务员做基础培训,提升她的专业能力和素养,同时也给予了她很多精神和物质上的鼓励和安慰。永盛也一直践行“论功行赏,把胜利的果实分享给每位贡献者”的承诺。

永盛人力集团董事长兼总裁王杰先生为杨威颁发小鹏P7

当谈到工作经验时,她告诉记者:“我的方法就是下笨功夫。我的重点不要放在击败别人,而是提升自己。每次完成本职工作后,我都会解决公司一些迫切的难题,这样工作就会做得越来越好,工作态度也会更主动,业绩往往会得到意想不到的结果。”

以客户为中心 以贡献者为本

众所周知,永盛人力集团一直比较注重企业文化的建设,更是严格要求每一位员工按照企业文化来执行。“以客户为中心,以贡献者为本”,作为销售总监,杨威更是把这句话灵活地运用到工作当中,将客户的利益放在第一位。

销售成交最终靠的不是技巧和套路,而是真诚。”当问及影响销售的最重要因素时,杨威告诉记者:“销售是在帮助客户解决问题,真心去帮助客户,客户也会被我们拉进来一起解决问题,所以我们的概念和思维发生改变,一切行动和结果都在发生变化。

对于如何提高业绩,她也向我们分享了自己的独到见解。“想做好业绩,源于三点,一是选对行业,人力资源行业是为千千万万的人解决就业问题;二是选对平台,我们公司是干实事的公司,为国家解决最根本的民生问题;三是相信行业,相信平台,相信自己的选择,持续发力,一直行动,做得更好一点,再好一点。

在永盛这个大舞台上,把“成就人”作为永盛人的奋斗目标,把原本普通的职场员工打造成职场精英。杨威就是这样一个敢拼、敢做、永不服输的人,她在永盛这个舞台上用实力证明自己,努力成为更好的自己。相信每一位永盛人,只要坚守本心,不断地坚持、超越,就能在这里收获不一样的自己!(记者:王燕)

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